【原創(chuàng)文章】201*年醫(yī)藥電子商務(wù)年終總結(jié)-趙敏1111

201*年醫(yī)藥行業(yè)電子商務(wù)年終總結(jié)

文/趙敏

現(xiàn)在淘寶天貓“雙十一”一結(jié)束，筆者就感覺一年就進(jìn)入了尾聲。回看我國醫(yī)藥電子商務(wù)的201*年，突然讓身為醫(yī)藥行業(yè)電子商務(wù)的從業(yè)人員有些不適應(yīng)。從1998年起就開始做醫(yī)藥信息化和電子商務(wù)探索的我們，也借馬云天貓醫(yī)藥館的榮光，一下子從幕后進(jìn)入了前臺(tái)，許多人知道了“原來網(wǎng)上可以買藥啊！”

醫(yī)藥電子商務(wù)仍處于行業(yè)形成期

天貓醫(yī)藥館201*年2月份“尷尬”上線（藥監(jiān)局還沒有發(fā)證）后，到今年10月74家天貓網(wǎng)上藥店就創(chuàng)造了10億元的銷售業(yè)績（主要指跳轉(zhuǎn)到藥店的業(yè)績，還不涵蓋在天貓直接支付的數(shù)據(jù)）。盡管零售讓人眼前一亮如此，縱觀整個(gè)醫(yī)藥電子商務(wù)行業(yè)實(shí)質(zhì)上還是處于行業(yè)形成期，不論是B2B批發(fā)招商類醫(yī)藥網(wǎng)站，還是零售類藥品網(wǎng)站。

一個(gè)行業(yè)的生命周期是行業(yè)演進(jìn)的動(dòng)態(tài)過程，同任何事物一樣，每個(gè)行業(yè)都有自己產(chǎn)生和衰退的過程。就醫(yī)藥行業(yè)來說，當(dāng)人類尚未戰(zhàn)勝疾病，遠(yuǎn)離病痛前，自然醫(yī)藥行業(yè)永遠(yuǎn)是必不可缺的行業(yè)。其中的醫(yī)藥電子商務(wù)領(lǐng)域，指借助先進(jìn)科學(xué)技術(shù)，而進(jìn)行的醫(yī)藥行業(yè)的物流信息傳遞、資金流線上便捷完成和各種醫(yī)藥相關(guān)的信息通過互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)終端實(shí)現(xiàn)無紙化、實(shí)時(shí)傳遞，并為這個(gè)行業(yè)鏈主體解決最實(shí)際的一些問題。

一個(gè)行業(yè)生命周期包括形成期、成長期、成熟期和衰退期，之所以說醫(yī)藥電子商務(wù)目前正處于形成期，具體表現(xiàn)為，有較多的小企業(yè)出現(xiàn)，因企業(yè)剛建立或剛生產(chǎn)某種產(chǎn)品，均忙于各自的技術(shù)能力而不能權(quán)利投入競爭，所以競爭壓力較小。正因此，對(duì)各平臺(tái)而言研究開發(fā)產(chǎn)品和技術(shù)是這個(gè)階段的重要職能；在營銷上著重廣告宣傳，增進(jìn)顧客對(duì)產(chǎn)品的了解是重要任務(wù)。

醫(yī)藥B2B批發(fā)招商類網(wǎng)站，光熱鬧還不行

據(jù)筆者調(diào)查，截止201*年10月1日，SFDA共發(fā)放172張《互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)資格證》，其中第二方批發(fā)招商類B2B證書（即B證）50家，真正開展B2B業(yè)務(wù)的不超過20家（含自產(chǎn)自銷類）；第三方平臺(tái)交易資格的企業(yè)（即國A證）8家；網(wǎng)上零售類B2C證書（即C證）114家，真正開展業(yè)務(wù)的不超過80家，目前已有74家入駐天貓醫(yī)藥館。其中，從獲得藥品互聯(lián)網(wǎng)交易許可證的省市分布圖來看，廣東，江蘇，浙江，云南，北京，山東，海南，四川，上海，都將是醫(yī)藥電商必爭之地。

很多從事醫(yī)藥物流、銷售的人員或非醫(yī)藥行業(yè)的人士認(rèn)為醫(yī)藥行業(yè)電子商務(wù)同樣競爭激烈，因?yàn)椤搬t(yī)藥”相關(guān)網(wǎng)站很多。首先我們對(duì)目前的醫(yī)藥行業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行一下梳理。其實(shí)醫(yī)藥網(wǎng)站從大類上來區(qū)分，主要就是兩類，一是藥品信息服務(wù)類。細(xì)分下來一共有七類：1.信息增值服務(wù)類，2.藥品招標(biāo)采購類，3.自建網(wǎng)上藥店（B2C），4.網(wǎng)店類（B2C），5.第二方B2B企業(yè)的藥品銷售平臺(tái)，6.第三方B2B醫(yī)藥產(chǎn)品交易市場(chǎng)，7.醫(yī)藥B2B2C藥品交易市場(chǎng)。但是第1、2兩類只是信息流的匯總平臺(tái)，并不存在資金流和貨流的對(duì)接，從商業(yè)本質(zhì)上看根本不是電子商務(wù)。另一類是醫(yī)藥產(chǎn)品在線交易類，主要指第3~7類。只有后面四者才是真正的物流、資金流和信息流三流合一，且圍繞醫(yī)藥物流產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)各個(gè)主體使之獲得收益。

之所以，很多人會(huì)認(rèn)為醫(yī)藥行業(yè)網(wǎng)站競爭激烈，是源于在國家對(duì)藥品互聯(lián)網(wǎng)信息和交易進(jìn)行規(guī)范之前，網(wǎng)上魚龍混雜給人以網(wǎng)站眾多的印象；另外醫(yī)藥相關(guān)領(lǐng)域的信息網(wǎng)站，如醫(yī)生服務(wù)在職培訓(xùn)類、健康服務(wù)類網(wǎng)站等，其實(shí)并不屬于醫(yī)藥電子商務(wù)范疇。

藥品是標(biāo)準(zhǔn)化程度非常高的產(chǎn)品，原本應(yīng)該非常適合電子商務(wù)，但由于它的特殊性，各國監(jiān)管都十分嚴(yán)格，按照201*年新版GSP要求藥品物流必須信息化、禁止廠家直調(diào)產(chǎn)品以規(guī)避逃稅漏稅行為，藥監(jiān)局10月接連發(fā)文禁止網(wǎng)上銷售處方藥或含麻黃堿類的非處方藥如果說其他行業(yè)的電子商務(wù)化之路是插上了飛翔的翅膀，那醫(yī)藥行業(yè)的電子商務(wù)是穿著鐵皮蕾絲裙在努力翩然起舞。這不是隨便一個(gè)公司有技術(shù)程序員、文案、產(chǎn)品經(jīng)理、編輯等就能做一個(gè)藥品互聯(lián)網(wǎng)交易網(wǎng)站。這里從一開始就是不是冷兵器之爭，而是火箭大炮之戰(zhàn)。能玩得起藥品互聯(lián)網(wǎng)交易的，都必須是有連鎖實(shí)體藥店的、信息化程度高的、有自建倉庫的等構(gòu)成的多兵種全套武裝。B2B醫(yī)藥交易網(wǎng)站的三大梯隊(duì)

在獲得互聯(lián)網(wǎng)藥品交易許可的B2B醫(yī)藥互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)目前的發(fā)展中，湖北九州通和安徽華源在第一梯隊(duì)，建站時(shí)間較早早，分別是201*年和201*年，有國企背景或已是上市公司。處于第二梯隊(duì)的有浙江珍誠在線和成都拜歐藥業(yè)，均是區(qū)域規(guī)模最大、專業(yè)化程度最高的醫(yī)藥終端推廣企業(yè)，借助醫(yī)藥電子商務(wù)的力量擁有全國覆蓋面的經(jīng)銷終端網(wǎng)絡(luò)。第三梯隊(duì)，是起步早但網(wǎng)站還在建設(shè)階段的醫(yī)藥互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，真正在線交易的幾乎沒有。

還有一類網(wǎng)站是在醫(yī)藥交易網(wǎng)站中流量很高，網(wǎng)站界面設(shè)計(jì)漂亮，但筆者并未列入其中。因經(jīng)筆者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，個(gè)別網(wǎng)站在實(shí)際操作中并未完全遵照新版GSP的要求操作未來政策風(fēng)險(xiǎn)是極大的。

綜上所述，201*年的國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)尚未有一家醫(yī)藥B2B交易網(wǎng)站（批發(fā)招商類）能獨(dú)霸。再梳理一下原因如下：

外在原因：1.大型連鎖藥店，采購體系完整，有自己的電子化軟件。不會(huì)通過醫(yī)藥交易網(wǎng)站進(jìn)行采購。2.醫(yī)藥行業(yè)物流要求嚴(yán)格，政策要求B2B網(wǎng)站藥品必須從自己的倉庫發(fā)貨，且藥品流向必須可查詢可追溯，目前沒有任何一家網(wǎng)站和企業(yè)有這樣的實(shí)力，能將手伸向全國市場(chǎng)。

內(nèi)在原因：醫(yī)藥B2B交易網(wǎng)站本身的交易模式在設(shè)計(jì)時(shí)有天然缺陷，并未與醫(yī)藥行業(yè)線下業(yè)務(wù)完全接軌，具體表現(xiàn)在：沒有價(jià)格保護(hù)設(shè)置。如華源主要是針對(duì)普藥進(jìn)行銷售，而與大量處方藥（用于臨床的藥品）或廠家已經(jīng)形成嚴(yán)格價(jià)格體系的普藥不能接軌。很多藥品無法上網(wǎng)，或廠家對(duì)網(wǎng)上批發(fā)藥品仍存疑慮。即時(shí)做得最久的華源，也未能解決這個(gè)問題。這與先行進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)銷售的行業(yè)，如服裝、家電，曾經(jīng)面對(duì)的問題一樣，面臨網(wǎng)上銷售渠道與線下渠道出現(xiàn)打架現(xiàn)象，后期廠家通過整編線上銷售渠道納入廠家整體體系進(jìn)行管理，或打造針對(duì)線上銷售的網(wǎng)銷品，問題才得以解決。醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)比任何其他行業(yè)的廠家更為重視線下傳統(tǒng)渠道的維護(hù)，因?yàn)獒t(yī)藥行業(yè)特殊的物流銷售體制，醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)是不能自行銷售產(chǎn)品，必須通過招商實(shí)現(xiàn)銷售，醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商依賴度高于任何其他行業(yè)。各網(wǎng)站醫(yī)藥聯(lián)盟的現(xiàn)狀和未來

正因前文所述，沒有一家網(wǎng)站有能力把控全國的在銷藥品，因此，華源、九州通、拜歐醫(yī)藥等都推出了聯(lián)盟計(jì)劃。期望整合上游生產(chǎn)商、下游配送商以及終端（單體藥店、私立醫(yī)院、診所等）以及大量的個(gè)體醫(yī)藥代表來打通醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈。

華源的創(chuàng)業(yè)者聯(lián)盟、九州通的九州聯(lián)盟、拜歐藥業(yè)的拜歐醫(yī)藥聯(lián)盟要實(shí)現(xiàn)真正的聯(lián)盟，而不是聯(lián)而不盟，基本條件就是資源互享、利益共享，還有風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。這幾個(gè)聯(lián)盟的公司都有強(qiáng)大的技術(shù)作為支撐，可以實(shí)現(xiàn)信息實(shí)時(shí)互聯(lián)，產(chǎn)品信息、庫存信息、線上線下銷售信息、客戶資源系統(tǒng)等均能支撐聯(lián)盟成員各地隨時(shí)辦公的需求。而華源的聯(lián)盟產(chǎn)品基本是不支持區(qū)域限制和價(jià)格保護(hù)的，只適用于沒有價(jià)格保護(hù)的流通產(chǎn)品。據(jù)了解，全國僅拜歐藥業(yè)的廠家聯(lián)盟支持讓廠家決定賣到哪里、賣多少價(jià)格。從服務(wù)費(fèi)用來說，華源的廠家入駐產(chǎn)品上柜有一系列的費(fèi)用，如服務(wù)費(fèi)、每一個(gè)產(chǎn)品有上柜費(fèi)、出庫入庫費(fèi)、占庫費(fèi)等，在廠家尚未獲得收益時(shí)要求廠家先“出血”的模式，限制了廠商入駐的熱情和優(yōu)秀產(chǎn)品的加盟，畢竟好的醫(yī)藥產(chǎn)品或品牌產(chǎn)品，是代理銷售和渠道商求之不得的資源。

目前這幾家網(wǎng)站聯(lián)盟均處于起步階段，隨著醫(yī)藥從業(yè)人員對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)電子化的認(rèn)可程度的增強(qiáng)，各大網(wǎng)站的聯(lián)盟系統(tǒng)更加完善，必然形成爆發(fā)式增長，在國內(nèi)形成猶如天貓商城和淘寶系商家的合作關(guān)系。關(guān)鍵不在于聯(lián)盟名字叫什么，而在于聯(lián)盟發(fā)起人為聯(lián)盟成員提供什么樣的服務(wù)和支持，讓聯(lián)盟成員真正獲得利益。

作者：趙敏，上海拜歐電子商務(wù)有限公司運(yùn)營總監(jiān)。研究方向：B2B電子商務(wù)、網(wǎng)站運(yùn)營、管理營銷、醫(yī)藥行業(yè)電子商務(wù)。

擴(kuò)展閱讀：總結(jié)：201*年教科室工作總結(jié)

一學(xué)期以來，在全校老師的鼎力支持下，教科室緊緊圍繞學(xué)校中心工作，集中研究中高考備考策略，兼顧科技創(chuàng)新特色教育，取得了一定成績。第一部分本學(xué)期工作回顧

1.以“201*年中高考名師工程/青藍(lán)工程展示課”，提高初三、高三復(fù)習(xí)備考效益。

為推動(dòng)兩個(gè)畢業(yè)年級(jí)任課教師重視復(fù)習(xí)課，研究復(fù)習(xí)課，提高復(fù)習(xí)質(zhì)量。從3月9日31日組織了官五中“201*年中高考名師工程/青藍(lán)工程展示課”，高三、初三46位教師參加，課型有作文點(diǎn)評(píng)課、試卷講評(píng)課、專項(xiàng)復(fù)習(xí)課、實(shí)驗(yàn)課，教學(xué)手段與教學(xué)方法不拘一格。授課教師中，有80多天即將退休的謝國豪教師，有剛剛出院就奔向課堂的楊華仙老師，也有享譽(yù)官渡區(qū)內(nèi)外的專家級(jí)名師謝振心、彭碩，更有一大批上完復(fù)習(xí)課就奔向操場(chǎng)組織中考體育鍛煉的初三班主任高三任課的黃康侯副書記、趙敏副校長身先士卒，嚴(yán)謹(jǐn)扎實(shí)的教學(xué)風(fēng)格詮釋了高效課堂，得到了聽課教師和教科所領(lǐng)導(dǎo)的一致好評(píng)，有力推動(dòng)了復(fù)習(xí)展示課的順利進(jìn)行。展示課邀請(qǐng)了昆五中學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、教研組長，官渡區(qū)教科所、區(qū)教師進(jìn)修學(xué)校教師參加聽課評(píng)課，歷經(jīng)一月落下帷幕，共689人次參加聽課研討。教科室在《官五中教科之窗》上開辟了“復(fù)習(xí)示范課系列紀(jì)實(shí)”專欄，認(rèn)真梳理，潛心研究，初步總結(jié)出高中數(shù)學(xué)“五段式”復(fù)習(xí)模式、生物“活化運(yùn)用”復(fù)習(xí)模式、初中數(shù)學(xué)和化學(xué)“質(zhì)疑討論互幫互學(xué)成果展示”的小組學(xué)習(xí)方法等，這些成果昭示著官五中人對(duì)“有效教學(xué)”期盼和追求，凝聚著廣大一線教師的教學(xué)智慧。

2.以“高中新課程實(shí)施研討會(huì)”總結(jié)新課程實(shí)施經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步深化我校高中課程改革。

為樹立“新課程、新課堂、新考試”教研理念，總結(jié)201*年高中學(xué)業(yè)水平考試的成功經(jīng)驗(yàn)，研討我校高中新課程實(shí)施過程中存在的問題，于4月9月上午在多功能教室組織了“官五中201*年高中新課程實(shí)施研討會(huì)”。我校高二物理、化學(xué)、生物、政治、歷史、地理、信息技術(shù)任課教師圍繞“新教材的取舍與把握、關(guān)注中差生的措施、學(xué)業(yè)水平考試說明的運(yùn)用、學(xué)考沖刺階段的成功做法”進(jìn)行總結(jié)，市教科院李主任就高中新課程的實(shí)施作了專題指導(dǎo)。兄弟學(xué)校昆五中、昆十六中與我校高一高二年級(jí)任科教師參加會(huì)議，昆五中錢主任、十六中薛副校長作了經(jīng)驗(yàn)交流。官渡區(qū)教科所劉所長、官渡區(qū)進(jìn)校劉校長高度肯定了研討會(huì)取得的積極成果，勉勵(lì)我校再接再厲，進(jìn)一步落實(shí)新課程理念，抓住機(jī)遇，借課改東風(fēng)推動(dòng)官五中教育教學(xué)工作的發(fā)展。

3.以“會(huì)考什么、要怎么辦”為主題，研究201*中高考考綱，增強(qiáng)復(fù)習(xí)備考針對(duì)性。

研究考綱是我校每學(xué)年下學(xué)期最基本、最重要的教研活動(dòng)，畢業(yè)班教師針對(duì)

《學(xué)力提升》、《高考考試說明》所列內(nèi)容，圍繞增減知識(shí)點(diǎn)、考查能力解讀、題型示例與學(xué)生答題技巧、重要考點(diǎn)與命題趨勢(shì)分析、尖子生培養(yǎng)與學(xué)困生轉(zhuǎn)化對(duì)策等開展研究，最終形成發(fā)言提綱。今年研討核心是201*年中考、高考“會(huì)考什么、要怎么辦”，于4月6日7日舉行，彭碩、王明智、何衛(wèi)、王麗華、楊雅涵、莊雁、余榮澤、張靜、趙敏、陳華、恭學(xué)安、羅建東、張利華、吳春梅、楊華仙15位作為代表發(fā)言。教科室在匯總他們發(fā)言稿的基礎(chǔ)上，整理編印了文、理科《201*年高考沖刺階段復(fù)習(xí)建議》、《201*年中考備考復(fù)習(xí)建議》，從中高考各科試卷結(jié)構(gòu)、復(fù)習(xí)要領(lǐng)、答題技巧、重要考點(diǎn)、應(yīng)試心理等方面全方位指導(dǎo)考生，三本建議累計(jì)達(dá)6萬多字，初三、高三學(xué)生人手一冊(cè)。#p#副標(biāo)題#e#

為進(jìn)一步幫助高三同學(xué)復(fù)習(xí)備考，3月18日、4月8日、4月22日組織高考復(fù)習(xí)輔導(dǎo)講座。張杰銘老師的《高考數(shù)學(xué)給力沖刺與應(yīng)試心態(tài)技巧》，由淺入深，向同學(xué)們介紹“高考數(shù)學(xué)復(fù)習(xí)的總體規(guī)劃”、“破解高考數(shù)學(xué)六道大題”、“高考數(shù)學(xué)考試解題策略與心態(tài)”等內(nèi)容，講座風(fēng)趣幽默，輕松活潑，非常給力！昆明市教科院高中部主任、物理教研員李志堅(jiān)老師的《高考理綜物理學(xué)科復(fù)習(xí)建議與應(yīng)試技巧》介紹了全國高考試卷的基本題型、�？贾�識(shí)點(diǎn)，尤其是她講解“找圓心，定半徑”的物理電學(xué)解題方法，堅(jiān)定了理科班同學(xué)物理備考的信心，讓同學(xué)感受到了物理學(xué)習(xí)的樂趣。昆明市教科院副院長謝家放老師的《高考文綜地理學(xué)科復(fù)習(xí)建議與應(yīng)試技巧》從自然地理、人文地理、經(jīng)濟(jì)地理三大板塊構(gòu)建高考地理復(fù)習(xí)網(wǎng)絡(luò)，并結(jié)合201*年全國文綜卷逐一講解地理應(yīng)試技，強(qiáng)調(diào)地理知識(shí)的理解運(yùn)用，使同學(xué)們受益非淺。

4.以宜良二中學(xué)訪落實(shí)“三大工程”建設(shè)要求，促進(jìn)教師隊(duì)伍專業(yè)素質(zhì)發(fā)展。教科室與校辦、教務(wù)處配合，策劃組織文、理科教師69人赴宜良二中觀摩，虛心學(xué)習(xí)宜良二中高效課堂教學(xué)模式的成功經(jīng)驗(yàn)，努力探索符合我校實(shí)際、彰顯有效教學(xué)的新路子。活動(dòng)得到官渡區(qū)教育局領(lǐng)導(dǎo)的肯定，69位教師都認(rèn)真記錄下了自己的感悟與思考，如張紅晨、郭曉云兩位教研組長談到“宜良二中的高效課堂在于把課堂還給學(xué)生，使課堂充滿生命活力，他們通過‘自主、合作、探究’模式喚醒學(xué)生對(duì)知識(shí)的興趣，讓課堂成為學(xué)生展示的舞臺(tái)”。應(yīng)該說，宜良二中學(xué)訪，以其參與教師多、經(jīng)驗(yàn)本土化、模式可操作為我校下學(xué)期變革課堂提供了可能，廣大教師對(duì)小組討論的課堂組織模式有了更多的認(rèn)同。另外，本學(xué)期有四位教師通過市、區(qū)層層考核，導(dǎo)師遴選，成功考取昆明市第三屆名師工作室，光榮成為名師工作室學(xué)員。時(shí)淑華考入語文名師工作室（導(dǎo)師方芳，昆明市教科院語文特級(jí)教師），余晶考入地理名師工作室（導(dǎo)師孫青，昆十中地理特級(jí)教師），馮瑞考入生物名師工作室（導(dǎo)師李碧松，官渡區(qū)教科所生物特級(jí)教師），何敏考入政治名師工作室（導(dǎo)師譚毅，昆八中政治特級(jí)教師），他們將在名師指導(dǎo)下進(jìn)行為期兩年的學(xué)習(xí)。張超、和亞瓊、陳麗娜三人經(jīng)官渡區(qū)選拔，推薦參加昆明市第六屆學(xué)科帶頭人、骨干教師考核，5月21日已通過課堂教學(xué)評(píng)比、論文當(dāng)堂比賽，結(jié)果將在下學(xué)期宣布。5.以“學(xué)生有效學(xué)習(xí)模式”為研究重點(diǎn)，國家級(jí)課題申報(bào)成功。

昆明市“十二五”第一批課題申報(bào)截止時(shí)間為201*年1月30日，當(dāng)時(shí)教科室主要精力在十一五課題八項(xiàng)課題的結(jié)題鑒定和期末復(fù)習(xí)展示課上，經(jīng)請(qǐng)示校領(lǐng)導(dǎo)后，暫時(shí)放棄市級(jí)第一批課題的申報(bào)工作。盡管區(qū)內(nèi)有10家中小學(xué)申報(bào)，成功立項(xiàng)達(dá)18個(gè)，但這種暫時(shí)的放棄也讓我們有時(shí)間將已有課題實(shí)現(xiàn)成果轉(zhuǎn)化，如將時(shí)淑華老師的《國學(xué)經(jīng)典誦讀活動(dòng)在中學(xué)語文教學(xué)中的實(shí)踐》與學(xué)校語言文字工作相結(jié)合，蘇琨芝老師《群體條件下初中語文高效學(xué)習(xí)模式探究》擴(kuò)大到所有學(xué)科的復(fù)習(xí)課研究等。

5月12日，教科室經(jīng)昆明市教科院規(guī)劃辦推薦，向中央教科所、國家社會(huì)基金教育學(xué)會(huì)、《中小學(xué)教師課程價(jià)值取向研究》總課題組提出研究意向申請(qǐng)，以“學(xué)生有效學(xué)習(xí)模式”為研究重點(diǎn)，一舉申報(bào)成功國家級(jí)實(shí)驗(yàn)課題�！豆傥逯胁煌�課型有效學(xué)習(xí)模式的探究》屬于為全國教育規(guī)劃社科基金實(shí)驗(yàn)課題，編號(hào)為cha100143z070，負(fù)責(zé)人楊紅校長，是我校近年來第一次承擔(dān)的國家級(jí)研究課題。按照課題申報(bào)書，我們將研究初高中不同學(xué)科新授課、復(fù)習(xí)課、習(xí)題課、活動(dòng)課的學(xué)生學(xué)習(xí)方式與學(xué)習(xí)過程，最終課題組總結(jié)歸納出適應(yīng)全校學(xué)生發(fā)展需要的、帶有普遍性的有效學(xué)習(xí)模式。#p#副標(biāo)題#e#

5月16日，整合我校作為昆明市、云南省語言文字規(guī)范化示范學(xué)校和教育部“規(guī)范漢字書寫教育特色學(xué)�！钡乃夭馁Y源，向云南省教科院申報(bào)省級(jí)“十二五”規(guī)劃課題《官五中語言文字規(guī)范化特色教育實(shí)踐研究》，將“寫規(guī)范字、說普通話”與“誦讀千古美文、傳承中華文化”相結(jié)合，系統(tǒng)研究我校在語言文字規(guī)范化建設(shè)上做法，總結(jié)并形成具有推廣價(jià)值的素質(zhì)教育經(jīng)驗(yàn)�，F(xiàn)已完成申報(bào)和述題工作，相關(guān)后續(xù)的開題評(píng)估將在10月份進(jìn)行。

環(huán)顧四周，教科室倍感壓力。昆明市“十二五”第一批課題申報(bào)工作，十二中一馬當(dāng)先，成功立項(xiàng)5個(gè)，研究內(nèi)容涉及物理學(xué)科知識(shí)易錯(cuò)點(diǎn)、生成性英語教學(xué)、文言文有效教學(xué)、地理學(xué)科有效思維模式、研究性學(xué)習(xí)等。官二中成功立項(xiàng)3個(gè)，官一中2項(xiàng)，官六中2項(xiàng)，圍繞有效教學(xué)與各學(xué)科學(xué)案建設(shè)開展。我們能否在官渡區(qū)公辦學(xué)校的新一輪課題研究賽跑中如同“十一五”一樣殺出重圍，處于第一梯隊(duì)，關(guān)鍵在于這個(gè)國家級(jí)課題研究的質(zhì)量以及市“十二五”第二批課題成功立項(xiàng)的數(shù)量。

6.以“科技引領(lǐng)未來，創(chuàng)新成就夢(mèng)想”主題，科技教育推陳出新，碩果累累。作為省、市、區(qū)三級(jí)科普示范校，教科室不斷更新觀念，從細(xì)節(jié)入手，在科技教育方面取得了三項(xiàng)重大成果。

一是第26屆省市青少年科技創(chuàng)新大賽再創(chuàng)佳績，斬獲15項(xiàng)大獎(jiǎng)，三個(gè)項(xiàng)目將代表云南參加國家級(jí)青創(chuàng)大賽。獲獎(jiǎng)學(xué)生獲獎(jiǎng)項(xiàng)目省級(jí)青創(chuàng)賽市級(jí)青創(chuàng)賽指導(dǎo)教師霍彥孜、代天宇陳浩凌、劉澤懋

昆明市生活廢油處理方式的調(diào)查省級(jí)一等獎(jiǎng)市級(jí)一等獎(jiǎng)房影祁云靳麗瓊

楊陳楠、李睿娟

王家營昆明北石咀小火車運(yùn)營情況調(diào)查及對(duì)策思考省級(jí)二等獎(jiǎng)市級(jí)二等獎(jiǎng)余晶

謝玟君、廖涵雨、沈林玨

昆明市對(duì)兒童福利院兒童關(guān)注程度的調(diào)查報(bào)告省級(jí)二等獎(jiǎng)市級(jí)二等獎(jiǎng)

秦虎軍張輝祁云朱志成、黃楊洋、鄒銘杰昆明市青少年蛋白質(zhì)攝入研究省級(jí)二等獎(jiǎng)市級(jí)三等獎(jiǎng)楊莉張利華于春芳

蘇沛、趙秋艷、鄒媛

昆明地鐵施工期間北京路交通狀況調(diào)查報(bào)告省級(jí)二等獎(jiǎng)市級(jí)二等獎(jiǎng)

張亞東、張輝、孫堅(jiān)王七弘、曹瀟燕

碧色寨現(xiàn)存法式建筑考察報(bào)告省級(jí)三等獎(jiǎng)市級(jí)二等獎(jiǎng)余晶

劉澤懋、張曉彤、趙秋艷

官五中關(guān)于中學(xué)生餐具洗滌與家庭廢紙利用的探討省級(jí)三等獎(jiǎng)

市級(jí)三等獎(jiǎng)#p#副標(biāo)題#e#李時(shí)生付艷

胡玉瑩、冉孟杰、鄔麗霞官五中中學(xué)生家務(wù)勞動(dòng)能力調(diào)查省級(jí)三等獎(jiǎng)市級(jí)三等獎(jiǎng)李時(shí)生付艷老師

校園蝴蝶館設(shè)計(jì)方案省級(jí)三等獎(jiǎng)市級(jí)二等獎(jiǎng)羅軍國圍滇越鐵路建設(shè)時(shí)使用膠凝物考證研究

市級(jí)二等獎(jiǎng)楊莉張利華楊宙、柳玉虎機(jī)器人初中組基本技能省級(jí)一等獎(jiǎng)趙祖耀

丁靖爽、張曉彤、劉瑞潁、李梓萌機(jī)器人初中組基本技能省級(jí)二等獎(jiǎng)趙祖耀

霍彥孜、代天宇、陳浩凌、馬浩程機(jī)器人初中組基本技能省級(jí)三等獎(jiǎng)趙祖耀余錦麟

機(jī)器人高中組基本技能省級(jí)一等獎(jiǎng)趙祖耀俞培源、黃黎機(jī)器人高中組基本技能省級(jí)二等獎(jiǎng)趙祖耀

《昆明市生活廢油處理方式的調(diào)查》作為云南學(xué)生研究項(xiàng)目代表參加8月在內(nèi)蒙舉行的全國第26屆青創(chuàng)大賽，楊宙與柳玉虎、余錦麟與黃黎分別代表云南隊(duì)參加7月在鄭州舉行的全國機(jī)器人初中組、高中組基本技能比賽。

二是圓滿組織官五中第四屆科技節(jié)。第四屆科技節(jié)在往年注重科技作品展示和科普知識(shí)講座的基礎(chǔ)上，更新增加了研究性學(xué)習(xí)開題答辯和學(xué)生自主講壇等需要全部由學(xué)生自主完成的項(xiàng)目，大大提升了科技節(jié)在學(xué)生中的覆蓋面和學(xué)生參與度。全校初一、初二、高一、高二四個(gè)非畢業(yè)年級(jí)25班1917名學(xué)生以不同形式參加。初一、初二年級(jí)科幻繪畫競賽展示了小同學(xué)們的奇思妙想；初二同學(xué)電子報(bào)制作比賽，體現(xiàn)了同學(xué)們“尊重知識(shí)、崇尚創(chuàng)新”的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識(shí)；高一年級(jí)的14項(xiàng)研究性學(xué)習(xí)開題答辯，同學(xué)們的研究能力與表達(dá)能力盡顯；高二“自主講壇”，同學(xué)們化身“小專家”、“小教授”為全校同學(xué)精心奉獻(xiàn)了18個(gè)科普講座，向全校展示“我的節(jié)日我做主”的理念；而24項(xiàng)“創(chuàng)新魅力秀”成為第四屆科技節(jié)中最具品味和創(chuàng)意的、實(shí)踐活動(dòng)。各部門的通力協(xié)作，班干部的認(rèn)真負(fù)責(zé)，活動(dòng)前的精心輔導(dǎo)培訓(xùn)，確保了第四屆科技的圓滿成功，得到了省青科中心、市教科院、區(qū)教育局、區(qū)科協(xié)、區(qū)科信局、太和辦事處等領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定，起到了良好的社會(huì)效益。

三是整理官渡區(qū)國家級(jí)科普示范縣評(píng)估材料，完成學(xué)校申報(bào)官渡區(qū)科技進(jìn)步獎(jiǎng)的材料組織工作。

201*年3月，官渡區(qū)申報(bào)國家級(jí)科普示范縣，急需大量一線單位的科技教育資料，向我校和南小下達(dá)了評(píng)估檔案送檢的任務(wù)。教科室在楊校親自指揮下，3

月1日2日兩天時(shí)間整理出“青創(chuàng)大賽、科技教育、節(jié)能環(huán)保、研究性學(xué)習(xí)”四類32盒檔案，及時(shí)送檢，為官渡區(qū)贏得國家驗(yàn)收組寶貴的3分，學(xué)校得到了區(qū)科協(xié)、區(qū)教育局領(lǐng)導(dǎo)的高度評(píng)價(jià)。201*年6月期末工作期間，教科室又接到申報(bào)官渡區(qū)人民政府201*年優(yōu)秀科技進(jìn)步獎(jiǎng)的緊急任務(wù)。這項(xiàng)工作要求以點(diǎn)帶面，從創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室的科技創(chuàng)新延伸至匯總研究學(xué)校素質(zhì)教育整體的發(fā)展，專業(yè)性強(qiáng)，涉及面廣，教科室一周內(nèi)加班加點(diǎn)，最終于6月26日完成申報(bào)工作，并整理匯編出三本科技教育校本課材《百拼電路》《智能機(jī)器人培訓(xùn)簡易教程》《探雷機(jī)器人》。#p#副標(biāo)題#e#此外，在校本課程、語言文字、高中課改方面也作出了一定努力，主要是材料收集與匯總，完成了高一年級(jí)的校本課程的選報(bào)與組織工作，國家級(jí)語言文字規(guī)范化示范校自評(píng)報(bào)告《字正傳承優(yōu)秀文化，腔圓誦讀傳世經(jīng)典》、官渡五中高中課程改革總結(jié)報(bào)告《繼往開來，創(chuàng)新發(fā)展》的編撰工作，兩份報(bào)告累計(jì)達(dá)3萬多字。

第二部分工作反思

與其他部門一樣，教科室本學(xué)期切實(shí)做了一些行之有效的工作，也取得了一些成果，但不足之處頗多，集中表現(xiàn)在以下兩個(gè)方面，急需反思。1.具有普遍性的教學(xué)模式在哪里？

課程改革強(qiáng)調(diào)教師教學(xué)與學(xué)生學(xué)習(xí)的多元性，但探索教學(xué)環(huán)節(jié)與學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)的共性模式，實(shí)現(xiàn)課堂效益的最大化是近年教學(xué)研究的重點(diǎn)，這也正是近年有效教學(xué)、高效課堂盛行的關(guān)鍵所在。

就學(xué)科教學(xué)而言，具體的、操作性強(qiáng)的教學(xué)方法尚停留在教師的各自為戰(zhàn)狀態(tài)，大家公認(rèn)的教學(xué)模式學(xué)沒有形成。教科室在這方面的提煉不夠，對(duì)部分教師的有效教學(xué)方法與經(jīng)驗(yàn)總結(jié)還須繼續(xù)努力。周邊學(xué)校正為此而努力，相對(duì)成熟的有昆12中的“163”模式和北大附中的“1263”課堂模式�！�163”從課堂教學(xué)時(shí)間來建構(gòu)，10%的時(shí)間同屬于師生，老師與學(xué)生一同探究、預(yù)習(xí)，60%的時(shí)間交給老師，用于引導(dǎo)學(xué)生完成對(duì)新知識(shí)點(diǎn)的全面學(xué)習(xí)；30%的時(shí)間學(xué)生自主學(xué)習(xí)。北大附中的1263”課堂模式從其報(bào)道來看側(cè)重于學(xué)生的小組合作、討論，其研究成果我們將會(huì)進(jìn)一步關(guān)注。2.建設(shè)什么樣的教研組？

楊校長早在3月份教研組長會(huì)議上就明確指出，“年級(jí)組班主任”是一條管理緯線，側(cè)重于教育管理；“教研組備課組”則是一條管理經(jīng)線，側(cè)重于教學(xué)管理，經(jīng)緯線有序交織，才能構(gòu)成了學(xué)校教育教學(xué)管理的有效網(wǎng)絡(luò)。所以，建設(shè)一個(gè)什么樣的教研組，承擔(dān)起教學(xué)教研管理的基層任務(wù)，我們教研組長承擔(dān)著十分重要的任務(wù)。

3.面對(duì)高考新方案，教科室應(yīng)該做哪些準(zhǔn)備？

根據(jù)新聞報(bào)道，云南省高中課改方案將于201*年9月底公布，是采用“云海合作”模式，還是按照寧夏模式，尚無定論。那么，我們教科室將采取哪些措施？如何面對(duì)？這是今后一年內(nèi)教研工作的重中之中。第三部分下學(xué)期初步打算

1.課題研究：樹立“問題即課題，實(shí)踐即研究”的意識(shí)，進(jìn)一步強(qiáng)化學(xué)�？蒲蟹諊�。準(zhǔn)備將國家級(jí)課題《官五中不同課型有效學(xué)習(xí)模式探究》研究任務(wù)的進(jìn)行分解，各個(gè)教研組制定切實(shí)可行的實(shí)驗(yàn)計(jì)劃，確定四種課型的模式，組織教師進(jìn)行課堂實(shí)驗(yàn)，收集整理課堂觀察的實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)，總結(jié)出有效的、能夠推廣的學(xué)習(xí)模式。

關(guān)于昆明市“十二五”規(guī)劃第二批課題申報(bào)工作，教科室收集省市及周邊學(xué)校的相關(guān)信息，提出以下研究方向供教研組思考。

（1）“有效教學(xué)”與“高效課堂”已從教學(xué)層面轉(zhuǎn)向?qū)W習(xí)層面，側(cè)重于學(xué)生課堂行為觀察與情感體驗(yàn)。

（2）初中地理、生物、歷史學(xué)業(yè)水平考試的策略研究；（3）昆明市地域性中考備考策略與初中綜合評(píng)價(jià)體系的研究；

（4）高中各學(xué)科學(xué)業(yè)水平考試與綜合素質(zhì)“成長記錄袋”研究；#p#副標(biāo)題#e#（5）云南省新課程高考方案研究；

（6）“一標(biāo)多本”體系下各省高考試題比對(duì)研究。

（7）富有特色的學(xué)科教學(xué)設(shè)計(jì)與教育案例、具有推廣價(jià)值的課件。2.教研組建設(shè)：要轉(zhuǎn)變觀念，積極引導(dǎo)，把教研工作的重點(diǎn)放在教研組建設(shè)這個(gè)層面，嘗試以教研組組長為主，教科室從旁協(xié)助的管理模式，促使教研組盡快與年級(jí)形成教育合力，推動(dòng)學(xué)校的整體發(fā)展。教研組長要成為各項(xiàng)研究活動(dòng)中平等的首席，校本教研中問題的發(fā)現(xiàn)、專題的確立、計(jì)劃的制訂、活動(dòng)的組織、專業(yè)引領(lǐng)的尋找等都需要教研組長有很強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力。下學(xué)期要承擔(dān)的基本任務(wù)是：

（1）201*201*學(xué)年度教育教學(xué)論文的收集；（2）四種課型有效學(xué)習(xí)模式的課堂實(shí)驗(yàn)與經(jīng)驗(yàn)總結(jié)；

（3）本學(xué)科特色性教研活動(dòng)的籌劃、學(xué)科成績提高的校本教研活動(dòng)。

3.校本培訓(xùn)：上學(xué)年我校校本培訓(xùn)取得了區(qū)內(nèi)公辦學(xué)�？己说诙�名的優(yōu)異成績，今后我們將進(jìn)一步落實(shí)“三大工程”的建設(shè)要求，強(qiáng)化校本培訓(xùn)的學(xué)分量化考核。從下學(xué)期，校本培訓(xùn)學(xué)分將由校本培訓(xùn)講座、中高考試題與考綱研習(xí)、每周大組教研活動(dòng)、學(xué)校工會(huì)組織的讀書活動(dòng)、教育教學(xué)論文撰寫五個(gè)部分組成，各占1分累計(jì)5分。

4.青年教師培養(yǎng)：下學(xué)期學(xué)校將迎來6位青年教師，教科室將按學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的要求，專門安排“青藍(lán)工程”拜師結(jié)對(duì)會(huì)，組織青年教師匯報(bào)課，促進(jìn)他們教學(xué)能力的盡快提高。5.校本課程建設(shè)：201*級(jí)新高一選修課程將突破現(xiàn)有藝術(shù)鑒賞性的設(shè)置機(jī)制，著力從任科教師中發(fā)掘出學(xué)科拓展性校本課程。

6.科技教育與語言文字：第26屆青創(chuàng)大賽我校共18個(gè)項(xiàng)目參賽（含機(jī)器人專項(xiàng)比賽），共58名師生獲獎(jiǎng)，學(xué)校榮獲省級(jí)、市級(jí)青創(chuàng)大賽優(yōu)秀組織獎(jiǎng)。教科室將從第四屆科技節(jié)的“自主講壇”、“研究性學(xué)習(xí)”、“創(chuàng)新魅力秀”中，選拔一批優(yōu)秀項(xiàng)目充實(shí)強(qiáng)化，讓更多的自主性的學(xué)生作品參賽。語言文字結(jié)合國家級(jí)示范校的申報(bào)，在9月份組織好第xx屆推普周活動(dòng)。

友情提示：本文中關(guān)于《【原創(chuàng)文章】201*年醫(yī)藥電子商務(wù)年終總結(jié)-趙敏1111》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，【原創(chuàng)文章】201*年醫(yī)藥電子商務(wù)年終總結(jié)-趙敏1111：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

來源：網(wǎng)絡(luò)整理 免責(zé)聲明：本文僅限學(xué)習(xí)分享，如產(chǎn)生版權(quán)問題，請(qǐng)聯(lián)系我們及時(shí)刪除。

《【原創(chuàng)文章】201*年醫(yī)藥電子商務(wù)年終總結(jié)-趙敏1111》由互聯(lián)網(wǎng)用戶整理提供,轉(zhuǎn)載分享請(qǐng)保留原作者信息,謝謝!
鏈接地址：http://m.taixiivf.com/gongwen/427206.html

• 上一篇：督導(dǎo)室工作總結(jié)
• 下一篇：201*年后勤部年終工作總結(jié)