--年競(jìng)職演說(shuō)(郵政儲(chǔ)匯局局長(zhǎng))

**年競(jìng)職演說(shuō)（郵政儲(chǔ)匯局局長(zhǎng)）

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委：

大家好！感謝省局黨組給予的這次公開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)、交流學(xué)習(xí)、展示自我的機(jī)會(huì)，能夠在此就自己的個(gè)人能力、優(yōu)勢(shì)以及今后的工作思路向各位領(lǐng)導(dǎo)和評(píng)委進(jìn)行匯報(bào)，我感到非常自豪。

我的經(jīng)歷并不復(fù)雜，1985年參加工作就在郵電行業(yè)，1993年到省郵政儲(chǔ)匯局，這個(gè)期間始終從事技術(shù)開(kāi)發(fā)工作；**年擔(dān)任技術(shù)科副科長(zhǎng)主持工作，**年擔(dān)任技術(shù)支援中心主任，從事技術(shù)管理工作，主要開(kāi)展全省“綠卡”工程建設(shè)及運(yùn)行維護(hù)工作；**年底被省局黨組任命擔(dān)任儲(chǔ)匯局副局長(zhǎng)，協(xié)助局長(zhǎng)分管郵政儲(chǔ)蓄、匯兌業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)管理工作和儲(chǔ)匯稽查工作。

隨著社會(huì)的進(jìn)步，大膽參與競(jìng)爭(zhēng)是現(xiàn)代郵政企業(yè)干部所必備的能力之一。今天，我競(jìng)聘省郵政儲(chǔ)匯局局長(zhǎng)這個(gè)崗位。

郵政金融業(yè)務(wù)是郵政企業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，郵政儲(chǔ)匯局是遵循按照省局總體經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略方針，統(tǒng)領(lǐng)全省深入開(kāi)展郵政金融各項(xiàng)工作的具體實(shí)施部門(mén)。儲(chǔ)匯局長(zhǎng)這個(gè)崗位要承擔(dān)負(fù)責(zé)全省郵政金融業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)管理、檢查指導(dǎo)工作；要完成省局和國(guó)家局布置的各項(xiàng)工作任務(wù)；要主持制定全省專業(yè)發(fā)展規(guī)劃、工作總目標(biāo)和具體實(shí)施方案；要采取行之有效的措施對(duì)全省經(jīng)營(yíng)和管理工作進(jìn)行全過(guò)程控制；要在省局的領(lǐng)導(dǎo)下正確行使省局賦予的權(quán)力，對(duì)儲(chǔ)匯局行政工作負(fù)責(zé)，努力營(yíng)造儲(chǔ)匯局良好的工作環(huán)境；要具有一定的領(lǐng)導(dǎo)和推動(dòng)力，突出的組織協(xié)調(diào)能力，富有創(chuàng)新精神，具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感。我競(jìng)聘這個(gè)崗位有以下幾點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：

第一：有11年從事郵政儲(chǔ)匯技術(shù)、業(yè)務(wù)工作的經(jīng)歷。親身經(jīng)歷了我省郵政從三年扭虧到步入良性循環(huán)發(fā)展的歷程，深刻理解了省局“商業(yè)化經(jīng)營(yíng)、多元化發(fā)展”，向可

新世紀(jì)范本網(wǎng),范本超過(guò)100萬(wàn),全部免費(fèi)下載。持續(xù)發(fā)展邁進(jìn)的戰(zhàn)略方針，特別是對(duì)深入開(kāi)展郵政金融工作的總體要求和思路，這是今后把握大局、把握方向的基礎(chǔ)；

第二：有三年多擔(dān)任儲(chǔ)匯局副局長(zhǎng)的工作經(jīng)歷，并分管具體業(yè)務(wù)和稽查工作，對(duì)全省郵政金融整體的經(jīng)營(yíng)、運(yùn)行、管理各環(huán)節(jié)工作有全面的掌握，熟知各項(xiàng)業(yè)務(wù)及技術(shù)應(yīng)用的工作內(nèi)容和存在的問(wèn)題，有利于今后工作的順利開(kāi)展；

第三：了解和掌握國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)及金融運(yùn)行狀況，與省內(nèi)金融機(jī)構(gòu)和省內(nèi)金融行業(yè)管理部門(mén)建立了密切的聯(lián)系，與國(guó)家局專業(yè)局領(lǐng)導(dǎo)和各部門(mén)以及外省同行密切接觸，為今后工作的開(kāi)展創(chuàng)造了良好的環(huán)境；

第四：通過(guò)多年的努力，自己在綜合信息、分析問(wèn)題、判斷事務(wù)、決策指導(dǎo)方面的能力有了明顯提高，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，善于用腦，工作有主見(jiàn)，在經(jīng)營(yíng)管理方面有獨(dú)自的見(jiàn)解。為人正直而不固執(zhí)，做事穩(wěn)重而不死板，講求原則、誠(chéng)實(shí)守信、不弄虛作假，工作有責(zé)任心、有激情。

如果我競(jìng)聘成功，我將遵循總結(jié)過(guò)去、把握現(xiàn)在、著眼未來(lái)的原則，重點(diǎn)從以下五個(gè)方面開(kāi)展工作：

&nb（來(lái)源于新世紀(jì)范本網(wǎng))sp;第一：認(rèn)真總結(jié)郵政儲(chǔ)蓄開(kāi)辦18年的經(jīng)歷，特別是認(rèn)真汲取分營(yíng)后郵政儲(chǔ)蓄快速發(fā)展進(jìn)程中的工作經(jīng)驗(yàn)，面對(duì)郵政儲(chǔ)蓄政策的改革，立足于業(yè)務(wù)創(chuàng)新，盡快形成“以吸收個(gè)人存款為基礎(chǔ)，在資金運(yùn)用上，以資金批發(fā)為主、兼營(yíng)小額零售業(yè)務(wù)，同時(shí)，大力開(kāi)展保險(xiǎn)和中間業(yè)務(wù)”的經(jīng)營(yíng)模式。在開(kāi)展資產(chǎn)業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)中，一是加強(qiáng)與金融機(jī)構(gòu)的合作，逐步參與金融產(chǎn)品的承銷(xiāo)與分銷(xiāo)，參與銀行間貨幣市場(chǎng)業(yè)務(wù)，在兼顧風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)上提高資金運(yùn)作的收益；二是抓住振興東北及解決“三農(nóng)”問(wèn)題的契機(jī)，努力形成資金回流地方機(jī)制；三是積極探索個(gè)人小額信貸業(yè)務(wù)，為今后業(yè)務(wù)發(fā)展闖出新路。在代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)上，要深化與保險(xiǎn)公司的合作

新世紀(jì)范本網(wǎng),范本超過(guò)100萬(wàn),全部免費(fèi)下載。內(nèi)涵，特別是在銷(xiāo)售險(xiǎn)種上，要設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)出具有郵政企業(yè)和郵政儲(chǔ)蓄特色的新產(chǎn)品，同步發(fā)展分紅型和保障型險(xiǎn)種，在銷(xiāo)售渠道上，要逐步擺脫對(duì)儲(chǔ)蓄營(yíng)業(yè)平臺(tái)的依賴，真正組建專業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，真正面向社會(huì)進(jìn)行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的展業(yè)。在中間業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)上，要轉(zhuǎn)變觀念，在發(fā)展代發(fā)類業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上，重點(diǎn)發(fā)展代收、代繳、代售、代辦類業(yè)務(wù)，擴(kuò)大業(yè)務(wù)領(lǐng)域，通過(guò)獲得手續(xù)費(fèi)收入，真正形成新的效益增長(zhǎng)點(diǎn)。將匯兌業(yè)務(wù)的大客戶營(yíng)銷(xiāo)納入中間業(yè)務(wù)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中，加大發(fā)展批量匯款，企事業(yè)單位通過(guò)匯兌繳款的業(yè)務(wù)發(fā)展，年內(nèi)使匯兌業(yè)務(wù)啟穩(wěn)回升。

第二：通過(guò)理念的創(chuàng)新，充分利用郵政“綠卡”品牌優(yōu)勢(shì)和網(wǎng)絡(luò)的特點(diǎn)，不斷推出適合郵政金融特點(diǎn)的新產(chǎn)品，加快郵政金融信息類業(yè)務(wù)的開(kāi)發(fā)和應(yīng)用，在電子商務(wù)結(jié)算、“綠卡”網(wǎng)絡(luò)支付、個(gè)人消費(fèi)信息和匯兌信息回執(zhí)短信業(yè)務(wù)以及網(wǎng)上銷(xiāo)售金融產(chǎn)品業(yè)務(wù)上做文章，敢于并善于同商業(yè)銀行競(jìng)爭(zhēng)，真正作到你無(wú)我有、你有我優(yōu)。同時(shí)，通過(guò)連網(wǎng)聯(lián)合，發(fā)揮郵政投遞的作用，擴(kuò)大與金融機(jī)構(gòu)的合作領(lǐng)域，開(kāi)辦代他行網(wǎng)上匯款等項(xiàng)業(yè)務(wù)，提高郵政金融的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。

第三：按著金融行業(yè)規(guī)范，本著審慎原則，加強(qiáng)專業(yè)基礎(chǔ)管理工作，對(duì)當(dāng)前郵政金融業(yè)務(wù)的管理系統(tǒng)進(jìn)行嚴(yán)肅認(rèn)真梳理，整合完善各項(xiàng)規(guī)程，建立并執(zhí)行專業(yè)責(zé)任管理體系，嚴(yán)密控制，最大限度地防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)和資金安全風(fēng)險(xiǎn)，為郵政金融業(yè)務(wù)穩(wěn)步、健康發(fā)展打好基礎(chǔ)。

第四：迅速建立適合現(xiàn)代金融業(yè)務(wù)生存、發(fā)展要求的人才隊(duì)伍。重點(diǎn)抓好能夠勝任經(jīng)營(yíng)資產(chǎn)業(yè)務(wù)的人才隊(duì)伍建設(shè)和具有金融理論知識(shí)的管理人才、營(yíng)銷(xiāo)人才隊(duì)伍建設(shè)，滿足業(yè)務(wù)發(fā)展要求。

第五：在全省經(jīng)營(yíng)管理工作中，發(fā)揮好專業(yè)局策劃、組織、協(xié)調(diào)和推動(dòng)作用，推進(jìn)專業(yè)化經(jīng)營(yíng)工作，全面完成省局交給的經(jīng)營(yíng)管理任務(wù)；在局內(nèi)工作中，要加強(qiáng)精神文

新世紀(jì)范本網(wǎng),范本超過(guò)100萬(wàn),全部免費(fèi)下載。明和政治文明建設(shè)，誠(chéng)實(shí)、守信、勤政、廉政；要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)，適應(yīng)崗位需要；要以求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)、無(wú)私奉獻(xiàn)的堅(jiān)強(qiáng)毅力向省局和職工交一份滿意的答卷。

下面，我就競(jìng)聘儲(chǔ)匯局副局長(zhǎng)這個(gè)崗位發(fā)表演講：

儲(chǔ)匯局副局長(zhǎng)是局長(zhǎng)的參謀和助手，要按照省局經(jīng)營(yíng)管理的總體思路，協(xié)助局長(zhǎng)開(kāi)展工作。協(xié)助局長(zhǎng)負(fù)責(zé)指導(dǎo)全省郵政金融專業(yè)中各項(xiàng)業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)、管理、檢查和指導(dǎo)工作；協(xié)助局長(zhǎng)負(fù)責(zé)制定全省郵政金融業(yè)務(wù)的發(fā)展規(guī)劃、工作目標(biāo)和具體實(shí)施方案，并將任務(wù)進(jìn)行分解貫穿到整個(gè)時(shí)期、各個(gè)部門(mén)，對(duì)發(fā)展目標(biāo)進(jìn)行考核，確保目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)；協(xié)助局長(zhǎng)負(fù)責(zé)郵政金融新業(yè)務(wù)的實(shí)施及推廣應(yīng)用；協(xié)助局長(zhǎng)負(fù)責(zé)局內(nèi)行政工作的有序進(jìn)行；及時(shí)掌握經(jīng)營(yíng)管理動(dòng)態(tài)，及時(shí)向局長(zhǎng)和班子提供工作意見(jiàn)和建議；要具有較強(qiáng)的組織能力、管理能力及綜合協(xié)調(diào)能力，善于學(xué)習(xí)，表達(dá)能力較強(qiáng)，工作嚴(yán)謹(jǐn)、講求效率，有強(qiáng)烈的責(zé)任心和使命感，具有開(kāi)拓創(chuàng)新的意識(shí)和能力。如果我競(jìng)聘成功，我將重點(diǎn)從以下四個(gè)方面開(kāi)展工作：

第一：講求團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，堅(jiān)決執(zhí)行省局決策，堅(jiān)決執(zhí)行班子決議，聽(tīng)從局長(zhǎng)指揮，做到步調(diào)一致，全力以赴協(xié)助局長(zhǎng)完成各項(xiàng)工作，做到讓省局滿意，讓職工放心。

第二：發(fā)揮好副手作用，突出責(zé)任意識(shí)。對(duì)所分管的各項(xiàng)工作盡職盡責(zé)，敢于創(chuàng)新，團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)部門(mén)同事確保全省經(jīng)營(yíng)管理工作和全局整體工作的有序進(jìn)行。第三：堅(jiān)持主動(dòng)學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)，適應(yīng)崗位需要，對(duì)分管工作要迅速進(jìn)入角色，要善于創(chuàng)新，積極探求新的經(jīng)營(yíng)和管理思路，努力成為分管工作的專家。第四：發(fā)揮好參謀作用。在班子工作中講求團(tuán)結(jié)，積極營(yíng)造良好的工作氛圍，同時(shí)，不論是否分管，都要努力發(fā)揮自身的能力，為局長(zhǎng)決策全省的經(jīng)營(yíng)管理工作和局內(nèi)

新世紀(jì)范本網(wǎng),范本超過(guò)100萬(wàn),全部免費(fèi)下載。事務(wù)工作提供有力參謀作用。

以上是我的競(jìng)聘演說(shuō)，不管我競(jìng)聘是否成功，我都將一如既往地做好本職工作，為郵政通訊事業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)我的畢生精力。謝謝大家。

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擴(kuò)展閱讀：郵局 副局長(zhǎng)競(jìng)聘演講

尊敬的各位評(píng)委：大家好！我叫XXX，現(xiàn)任XXX縣郵政局局長(zhǎng)，專業(yè)技術(shù)職務(wù)經(jīng)濟(jì)師。XXXX年生人，XXXX年參加工作，先后畢業(yè)于齊齊哈爾郵電技校、黑龍江省郵電學(xué)校、牡丹江市職工大學(xué)和黑龍江省黨校。主要工作簡(jiǎn)歷：XX年齊齊哈爾郵電技校畢業(yè)后在牡丹江市郵電局參加工作，先后做過(guò)轉(zhuǎn)運(yùn)員、押運(yùn)員、檢查員；XX年以來(lái)先后任轉(zhuǎn)運(yùn)科、汽車(chē)科、計(jì)劃財(cái)務(wù)部、郵區(qū)中心局等部門(mén)副職或正職。我這次參加競(jìng)聘的崗位是郵政儲(chǔ)匯局副局長(zhǎng)。非常感謝省局在全省郵政系統(tǒng)范圍內(nèi)進(jìn)行這次處級(jí)干部公開(kāi)競(jìng)聘，使得我有參與的機(jī)會(huì)。一、參加工作以來(lái)的經(jīng)歷我自XX年提職任牡丹江市郵電局轉(zhuǎn)運(yùn)科副科長(zhǎng)，在科內(nèi)分管業(yè)務(wù)。通過(guò)合理完善轉(zhuǎn)運(yùn)生產(chǎn)工序控制，加強(qiáng)郵運(yùn)組織管理，嚴(yán)格執(zhí)行郵運(yùn)計(jì)劃等措施，保證了全網(wǎng)郵件傳遞時(shí)限和郵運(yùn)質(zhì)量。任職期間，作為黑龍江省東部最大的轉(zhuǎn)運(yùn)站，轉(zhuǎn)運(yùn)科實(shí)現(xiàn)了全國(guó)文明轉(zhuǎn)運(yùn)站四連冠。分營(yíng)后擔(dān)任計(jì)財(cái)部副主任期間，分管基本建設(shè)工作。積極與市里各相關(guān)部門(mén)聯(lián)絡(luò)、協(xié)調(diào)，完成了牡丹江郵政倉(cāng)儲(chǔ)中心工程的征地、規(guī)劃設(shè)計(jì)及工程的前期準(zhǔn)備工作。完成了太平路郵政大樓征地動(dòng)遷戶的調(diào)查工作、可行性研究報(bào)告的前期準(zhǔn)備工作，為上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)提供了決策依據(jù)。同時(shí)爭(zhēng)取到地方政府部門(mén)的理解和支持，給予了一些優(yōu)惠政策，為省市局節(jié)省了建設(shè)資金。XX年X月任牡丹江市郵區(qū)中心局局長(zhǎng)。以省局“三項(xiàng)制度”改革為契機(jī)，通過(guò)強(qiáng)化內(nèi)部管理，深化內(nèi)部體制改革，調(diào)整優(yōu)化郵區(qū)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行組織，推行扁平化管理和平面作業(yè)、交叉作業(yè)、總進(jìn)總出、合理兼職等措施，提高運(yùn)行效益和效率。根據(jù)省局精簡(jiǎn)機(jī)構(gòu)、壓縮編制的指導(dǎo)意見(jiàn)我局做了大幅度改革，將原來(lái)五個(gè)科室的職能撤并為一辦（綜合辦）、一室（調(diào)度室）及六個(gè)生產(chǎn)車(chē)間。精簡(jiǎn)了機(jī)構(gòu)，減少了管理層次（此項(xiàng)改革在全省同級(jí)中心局中推廣）。XXXX年．牡丹江市郵區(qū)中心局由三級(jí)中心局升級(jí)為國(guó)家二級(jí)中心局過(guò)程中，經(jīng)過(guò)大量的調(diào)查研究和細(xì)致的工作，一次性完成了雞西三級(jí)中心局的功能接收和牡丹江局的升級(jí)工作，實(shí)現(xiàn)了平穩(wěn)過(guò)渡。通過(guò)一系列改革，郵區(qū)中心局在管理上上了一個(gè)新層次，全員勞動(dòng)效率得到提高。XXXX年XX月，組織安排我到XXX縣郵政局主持工作。一年多來(lái)，按照省市局下達(dá)的工作目標(biāo)，從抓好骨干業(yè)務(wù)、培育重點(diǎn)業(yè)務(wù)、提高隊(duì)伍素質(zhì)等幾方面入手，努力克服儲(chǔ)蓄轉(zhuǎn)存款利率調(diào)整等不利因素，XXXX年儲(chǔ)蓄余額累計(jì)達(dá)到XX.XXX萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)凈增額近XXXX萬(wàn)元；完成代收保費(fèi)額XXX萬(wàn)元。XXXX年XXX縣郵政業(yè)務(wù)總收入完成XXXX.X萬(wàn)元，完成年計(jì)劃的XXX.XX%，比上年增長(zhǎng)XX.XX%。收入全省縣市局排名由XX年的XX位升至XX位。一年半的縣局領(lǐng)導(dǎo)工作經(jīng)歷使我經(jīng)營(yíng)管理能力全面提高，也使我對(duì)儲(chǔ)匯專業(yè)從理論到實(shí)踐包括業(yè)務(wù)有了全面的了解，積累了一定的經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)努力學(xué)習(xí)，我的自身素質(zhì)也在不段提高，尤其是理論水平和業(yè)務(wù)能力。所以，我深信能夠勝任競(jìng)聘崗位的工作。二、如果我競(jìng)聘成功，我將做好以下幾方面工作（一）與班子成員團(tuán)結(jié)一致，齊心協(xié)力，以團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)共同做好全省郵政金融業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)和管理工作。（二）協(xié)助局長(zhǎng)制定好全省郵政金融業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃、工作目標(biāo)和實(shí)施方案，對(duì)下做好各項(xiàng)金融業(yè)務(wù)的指導(dǎo)和檢查工作。（三）當(dāng)好參謀助手，發(fā)揮副職作用。在完成分管工作的同時(shí)，發(fā)揮自身能力，提出有建設(shè)性的意見(jiàn)和建議，為局長(zhǎng)決策提供依據(jù)。（四）繼續(xù)堅(jiān)持學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)和完善自己，尤其加強(qiáng)郵政金融專業(yè)的學(xué)習(xí)，更新知識(shí)結(jié)構(gòu)，勇于創(chuàng)新，積極探索郵政金融經(jīng)營(yíng)管理發(fā)展的新思路、新辦法，為全省郵政的發(fā)展盡心盡力。三、對(duì)今后郵政金融市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的看法和建議郵政儲(chǔ)蓄自XXXX年X月X日開(kāi)辦到現(xiàn)在已經(jīng)整XX年，黑龍江郵政儲(chǔ)蓄由開(kāi)辦之初的XXXX萬(wàn)元發(fā)展到現(xiàn)在的XXX多億元（分營(yíng)后到現(xiàn)在翻了一番多）。這得宜于省局的正確決策和具有很強(qiáng)的前瞻性、指導(dǎo)性和可操作性的推進(jìn)措施以及發(fā)展儲(chǔ)蓄不動(dòng)搖的決心。XXXX年X月X日，郵政儲(chǔ)蓄新增轉(zhuǎn)存款按照金融機(jī)構(gòu)準(zhǔn)備金存款利率計(jì)付利息，使得郵政儲(chǔ)蓄面臨新的挑戰(zhàn)。在這里，我不想對(duì)如何發(fā)展保險(xiǎn)、匯兌、代收費(fèi)等具體業(yè)務(wù)泛泛的去談，僅對(duì)今后郵政儲(chǔ)蓄市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)談?wù)効捶ā｀]政金融可分為金融業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)和金融業(yè)務(wù)管理。金融業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)可分為金融的資產(chǎn)業(yè)務(wù)、負(fù)債業(yè)務(wù)以及中間業(yè)務(wù)等。資產(chǎn)業(yè)務(wù)是我們面臨的問(wèn)題，要努力學(xué)習(xí)，勇于實(shí)踐，但必須規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，各局可以為省局提供有價(jià)值的信息，全省統(tǒng)一運(yùn)作。而在負(fù)債業(yè)務(wù)和中間業(yè)務(wù)中，如何解決好新形勢(shì)下的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，是擺在我們面前的首要問(wèn)題。進(jìn)入二十一世紀(jì)，營(yíng)銷(xiāo)觀念已經(jīng)從生產(chǎn)觀念、推銷(xiāo)觀念、發(fā)展到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念，要以市場(chǎng)為中心，堅(jiān)持整體營(yíng)銷(xiāo)，謀求長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，要選擇好目標(biāo)市場(chǎng)，根據(jù)細(xì)分后不同的市場(chǎng)制定不同的營(yíng)銷(xiāo)策略。針對(duì)我省目前的郵政儲(chǔ)蓄發(fā)展?fàn)顩r，應(yīng)把儲(chǔ)蓄市場(chǎng)分為兩塊。從儲(chǔ)蓄余額來(lái)看，全省城市市場(chǎng)占XX.X%；縣（市）所在地市場(chǎng)占XX.X%；縣以下農(nóng)村市場(chǎng)占XX.X%。從營(yíng)銷(xiāo)策略看，必須把縣（市）所在地及所屬農(nóng)村結(jié)合起來(lái)，統(tǒng)統(tǒng)看做是農(nóng)村市場(chǎng)，畢竟縣（市）是以農(nóng)村經(jīng)濟(jì)為主的。全省看，這部分市場(chǎng)儲(chǔ)蓄余額近XXX億元，占儲(chǔ)蓄余額的XX.X%，近半壁江山，具有舉足輕重的地位，必須抓好這塊市場(chǎng)。在農(nóng)村市場(chǎng)中，農(nóng)村信用合作社是我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。我是縣局長(zhǎng)出身，對(duì)這點(diǎn)比較了解。信用社是地方政府重點(diǎn)扶持和支持的，存在著嚴(yán)重的政府行為。如果我們的資產(chǎn)業(yè)務(wù)能和地方經(jīng)濟(jì)結(jié)合在一起，服務(wù)于農(nóng)村，我們?cè)谵r(nóng)村市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)方式、方法及策略上就會(huì)主動(dòng)一些，否則，郵政儲(chǔ)蓄在農(nóng)村市場(chǎng)的發(fā)展，不但得不到支持，還會(huì)受到制約，阻礙我們的發(fā)展。在發(fā)展儲(chǔ)蓄營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題上，吸收儲(chǔ)蓄資金的成本分利息成本和非利息成本，非利息成本包括固定成本和變動(dòng)成本。在變動(dòng)成本中，應(yīng)包括營(yíng)銷(xiāo)成本在內(nèi)，在新的政策下，新增的儲(chǔ)蓄額要努力減少營(yíng)銷(xiāo)成本，以增加活期儲(chǔ)蓄為好，但不是越多越好，這里有一個(gè)規(guī)模和度的問(wèn)題，在現(xiàn)階段，新增的資金運(yùn)作主要靠國(guó)家局，如果我們自己運(yùn)作，在經(jīng)驗(yàn)不足和政策限制的情況下，應(yīng)循序漸進(jìn)的進(jìn)行。儲(chǔ)蓄專業(yè)的收益為郵政事業(yè)的發(fā)展立下了汗馬功勞，但在新形勢(shì)下，收益如能滿足郵政可持續(xù)發(fā)展的需要，是最恰當(dāng)?shù)�。如果追求�?chǔ)額的目標(biāo)過(guò)高，隨之營(yíng)銷(xiāo)成本也相應(yīng)加大，并且儲(chǔ)額增到一定程度，營(yíng)銷(xiāo)成本會(huì)不成比例的上升。對(duì)于農(nóng)村市場(chǎng)新增儲(chǔ)額，如果不是運(yùn)用到地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)中，其它金融機(jī)構(gòu)會(huì)對(duì)我們有微詞外，政府部門(mén)會(huì)對(duì)我們加以限制，可能引起又一次對(duì)我們不利的政策調(diào)整。這就為新時(shí)期的營(yíng)銷(xiāo)工作提出了新的課題，既怎樣把郵政儲(chǔ)蓄的新增額運(yùn)作的象“畜水池”一樣，需要時(shí)收進(jìn)來(lái)，不需要時(shí)放出去，這需要一只很強(qiáng)的專業(yè)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，是以人為本的營(yíng)銷(xiāo)，是合理利用社會(huì)資源的營(yíng)銷(xiāo)，是分層次的營(yíng)銷(xiāo)。應(yīng)與提供幫助用戶理財(cái)業(yè)務(wù)結(jié)合起來(lái)，會(huì)收到很好的效果。以上是我對(duì)新時(shí)期郵政儲(chǔ)蓄營(yíng)銷(xiāo)工作粗淺看法，請(qǐng)予批評(píng)指正。路漫漫，郵政儲(chǔ)蓄前途任重而道遠(yuǎn)，我有信心也有能力勝任儲(chǔ)匯局副局長(zhǎng)職務(wù)。各位評(píng)委，以上是我的競(jìng)聘演講，從我自己的愿望來(lái)說(shuō)，希望能在競(jìng)聘的這個(gè)職位上努力工作，充分發(fā)揮自己的能力和才智，為我們的“吃飯業(yè)務(wù)”儲(chǔ)匯專業(yè)做出更大的貢獻(xiàn)，我再次衷心地感謝省局能給我們基層干部這個(gè)競(jìng)聘機(jī)會(huì)。競(jìng)聘成功與否，我都會(huì)一如既往地努力工作。謝謝大家！

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