第一篇：經(jīng)貿(mào)委招商引資心得體會

這次外出招商引資,主要到了中國廣東的龍崗、深圳、中山等地先后拜訪了上高籍在那邊創(chuàng)業(yè)的成功人士，有企業(yè)老板、也有政府職員，同他們的交談中，我覺得學(xué)習(xí)的東西太多了，我認(rèn)為主要學(xué)習(xí)他們艱苦創(chuàng)業(yè)的志氣、敢于創(chuàng)新的勇氣、爭先創(chuàng)優(yōu)的銳氣，關(guān)鍵在于借別人的之長，創(chuàng)我們之新，推動上高經(jīng)濟又快又好發(fā)展。

1、觀念的領(lǐng)先是根本

只有觀念的領(lǐng)先，才能實現(xiàn)發(fā)展的領(lǐng)先，不斷的對外開放沒有思想觀念的更新作先導(dǎo)是很難實現(xiàn)的，只有第一步主動才能步步領(lǐng)先，只有敏銳地抓住現(xiàn)實機遇，才能捕捉潛在的機遇，創(chuàng)造出更多新的機遇，在今后上高的發(fā)展過程中，必須堅決破除部分干部畏難消極，缺乏主動性、積極性的問題，要創(chuàng)新工作思路，突破傳統(tǒng)思想努力破解新一輪發(fā)展所面臨的各種制約因素，上高這些年有這么大的發(fā)展，就是同我們思想大解放分不開的，現(xiàn)在我們進行新一輪的解放思想求突破，科學(xué)發(fā)展促趕超”思想解放也是為了謀求新的大發(fā)展。

2、優(yōu)質(zhì)服務(wù)是關(guān)鍵

現(xiàn)在招商引資哪里都是搞一條龍、一站式服務(wù)，這固然是政府的一種姿態(tài)，但關(guān)鍵的是這種服務(wù)意識是否落到實處，如果思想觀念中的服務(wù)不解決或落實不到位，就會流于形式，造成“來的人作不了主，作主的人不來”的局面�，F(xiàn)在哪里的招商引資優(yōu)惠政策都大同小異，在上高沒有區(qū)位優(yōu)勢的情況下，優(yōu)質(zhì)服務(wù)顯得更為重要，政府各個職能部門都要自覺的把自己的工作寓于服務(wù)之中，把親商、安商、富商的要求體現(xiàn)在日常行政行為之中，在上高形成“人人都是投資環(huán)境，事事關(guān)于招商引資”的良好氛圍。

3、反哺企業(yè)的也重要

這次拜訪的中山市小欖鎮(zhèn)對企業(yè)的獎勵政策，對我們很有啟發(fā)，他們對企業(yè)出臺各種優(yōu)惠政策，創(chuàng)名牌、品牌、省優(yōu)、部優(yōu)都相應(yīng)的有獎勵政策，鼓勵企業(yè)做強做大，經(jīng)濟發(fā)展到現(xiàn)有應(yīng)該是政府到了反哺企業(yè)的時候，特別是今年受國內(nèi)外各種因素影響，很多企業(yè)出現(xiàn)問題的情況下，企業(yè)是否關(guān)門或轉(zhuǎn)產(chǎn)，地方政府的政策也是關(guān)鍵，我們從中可借鑒一些經(jīng)驗，本著“降本增效”原則，盡量降低企業(yè)經(jīng)營成本，對于政策性的收費，能不收的全部取消的原則，有上下限規(guī)定的，全部按下限收取，對于一些服務(wù)性的收費，采取“不服務(wù)，不收費”的原則，也應(yīng)該相應(yīng)制定一些扶助獎勵政策，來點實質(zhì)性的干貨，或許會收到意想不到的效果，不要只會索取該出血時，還得出血，企業(yè)的發(fā)展會更快更好。

第二篇：201*年招商引資工作心得體會

201*年招商引資工作的體會和認(rèn)識 在聽取了郭主任在201*年項目建設(shè)暨招商引資工作會議上的講話后，經(jīng)過認(rèn)真學(xué)習(xí)講話內(nèi)容，體會講話的精神內(nèi)涵，結(jié)合我局近幾年來在招商引資工作中的經(jīng)驗，我認(rèn)為要順利完成201*年招商引資工作任務(wù)，必須做好以下幾個方面的工作：

一、要增強招商引資工作的緊迫感、責(zé)任感和使命感。 首先，我們要充分地認(rèn)識招商引資工作對示范區(qū) “十二五”的經(jīng)濟跨越式發(fā)展具有重大意義�！笆�二五”時期，是示范區(qū)深化改革開放、加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式的攻堅時期，我們要立足區(qū)情實際，進一步強化“招商興區(qū)”意識，加大招商引資工作力度，促進范區(qū)進經(jīng)濟社會又好又快發(fā)展。

近年來，省內(nèi)其他地市和周邊縣區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展勢頭很快，如果我們不再加快發(fā)展，很可能就會被拋在后面。當(dāng)前，全區(qū)上下都把招商引資工作作為一項重點工作來抓，作為楊陵區(qū)的職能部門，就更要抓住示范區(qū)發(fā)展的大好戰(zhàn)略機遇，樹立“大招商才能大發(fā)展”的意識，千方百計地做好招商引資工作，只有把招商引資工作做好，才能進一步促進楊凌的經(jīng)濟發(fā)展、財政增收、人民富裕，只有把招商引資工作做好，楊凌的社會事業(yè)進步才有活力和后勁，否則，我們要實現(xiàn)經(jīng)濟社會跨越式發(fā)展將成為一句空話。

二、要對招商引資的方式有新的認(rèn)識。

做好招商引資工作的關(guān)鍵是開闊視野。要以思想大解放推動招商引資工作大發(fā)展，我們要對區(qū)上的招商引資政策進行認(rèn)真學(xué)習(xí)，準(zhǔn)確把握。把產(chǎn)業(yè)、企業(yè)、市場發(fā)展的規(guī)律和關(guān)系理清楚，才能切實提高招商引資工作水平和把握機遇的能力，也只有用理論指導(dǎo)實踐，才能在招商引資工作中不斷積累經(jīng)驗，創(chuàng)新工作思路和方法。

三、要成立機構(gòu)，落實責(zé)任。

要從戰(zhàn)略的高度充分認(rèn)識招商引資的重要作用，進一步解放思想，更新觀念，做到認(rèn)識到位、組織到位、措施到位。要完成今年的招商引資工作任務(wù)，單靠個別人是不行的，要充分發(fā)揮集體的智慧和社會關(guān)系，發(fā)掘大家潛力。因此，我們要在單位內(nèi)部成立招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組，分解工作任務(wù)，明確責(zé)任，才能使這項工作落到實處。建立招商工作責(zé)任制，特別是領(lǐng)導(dǎo)同志要帶頭走出去找信息、尋客商、跑項目，在單位內(nèi)形成全員招商的良好局面，

四、要廣泛宣傳，主動出擊。

1、加大對外宣傳推介力度。充分利用楊凌農(nóng)高會等各種平臺和機會向外廣泛宣傳楊凌的投資環(huán)境、發(fā)展特點、地域優(yōu)勢、扶持政策，使外商更加了解楊凌。加強與區(qū)外大企業(yè)、大集團合作，開展全方位、多層次、寬領(lǐng)域的推介宣傳。樹立敢于“招大商、引強資”的理念，把握企業(yè)投資意向，主

動、大膽走訪大企業(yè)、大集團，用真誠打動客商，用真情換取信任與合作。

2、廣泛動員全體同志，積極提供招商項目和信息。充分利用楊凌在區(qū)域發(fā)展中的優(yōu)勢和良好的投資環(huán)境，在對外進行招商引資宣傳的同時，要建立招商引資工作激勵機制，對提供招商項目信息，最終引資成功的要按照完成的投資規(guī)模給予表彰獎勵，通過兌現(xiàn)獎勵政策等多種激勵措施，發(fā)動大家的各種社會和人脈關(guān)系，捕捉招商引資信息。

3、改進方法，主動出擊。在招商引資工作中也要切實轉(zhuǎn)變工作思路，改進工作方法。不能有等、靠的思想，對捕捉到的招商信息要及時核實，積極和相關(guān)部門溝通，進行認(rèn)真論證和篩選，項目一旦選定后，要及時聯(lián)系，主動出擊。

4、提高招商引資服務(wù)水平。首先要認(rèn)真了解投資者的需求和存在的困難，了解是合作的前提，只有不斷幫助他們科學(xué)地分析問題、解決問題，用真誠的工作態(tài)度打動投資者，用在我區(qū)投資的優(yōu)勢說服投資者，用優(yōu)惠的政策、良好的環(huán)境吸引投資者，才能贏得投資者信任，取得招商引資的成功。

第三篇：鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)招商引資心得體會

招商引資工作的心得體會

盧建農(nóng)

一、思想觀念上應(yīng)有更新

一個地方最大的封閉是觀念上的封閉，最大的落后是觀念的落后。當(dāng)前，隨著區(qū)域經(jīng)濟合作的產(chǎn)業(yè)互動和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的步伐加快，我們應(yīng)多在主觀上找差距、在困境中找出路、在挑戰(zhàn)中抓機遇，要見強思超，找準(zhǔn)切入點。工業(yè)是經(jīng)濟發(fā)展的“牛鼻子”，可以上帶一產(chǎn)，下促三產(chǎn)，但是，我地勞動力成本不斷上升，土地供應(yīng)日趨緊張，傳統(tǒng)優(yōu)勢在逐步削弱，因此，我們應(yīng)拿出新的比較優(yōu)勢，增強進取觀念、開放的觀念、創(chuàng)新的觀念。切實解決好影響招商引資工作的瓶頸問題，從意識形態(tài)上重視招商引資工作。

二、綜合素質(zhì)上應(yīng)有提升

我縣發(fā)展的任務(wù)十分繁重，作為招商人員就應(yīng)當(dāng)好招商工作的行家里手，要全面了解我縣產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，引資政策、資源稟賦、市場要素等情況，善于研判客商的思想理念，投資愿望和發(fā)展方向，要掌握技巧，懂得策略，具備卓越的成事能力。招商是一項“涉外”工作，招商人員要有敏銳的信息意識，要有新聞眼，時刻注視政治、經(jīng)濟新動向和資金流向，對眾多的招商路徑駕輕就熟。招商人員要有激情，要特別聽指揮，特別敢擔(dān)當(dāng)，特別能戰(zhàn)斗，特別重服務(wù)，不斷提升自身的“軟實力”，以積極的姿態(tài)、飽滿的熱情、足夠的韌勁、 1

必勝的信念投入到招商引資工作中，始終保持良好的道德情操和人格風(fēng)范，去感動客商，吸引客商，以達到招商引資的最終目的。

三、載體建設(shè)上應(yīng)有進展

有專家說過“有多大的舞臺，就有多大的話語權(quán)”，我們要著力完善工業(yè)集中區(qū)的配套功能，加強污水集中處理廠建設(shè)進度，積極籌備熱電聯(lián)產(chǎn)項目建設(shè)，使基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)跟上項目引進的同步要求。要注重規(guī)劃先行，堅持規(guī)劃的原一性，確保在后續(xù)的貫徹，做到規(guī)劃高標(biāo)準(zhǔn)、配套高檔次、建設(shè)高質(zhì)量，充分利用市場這只無形的手推動多層廠房建設(shè)，為中小企業(yè)發(fā)展搭建平臺，決不能先關(guān)門作戰(zhàn)，事后亡羊補牢。

四、項目建設(shè)上應(yīng)有突破

項目建設(shè)是招商引資的靈魂核心，大項目建設(shè)更是經(jīng)濟發(fā)展的“驅(qū)動引擎”。目前，很多地區(qū)資本外溢的特征非常明顯，我們應(yīng)加快承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，因時而動，力爭在這一輪爭搶大戰(zhàn)中搶得先機，贏得主動，要勇敢走出去，不能在家等商。應(yīng)加強招商引資的戰(zhàn)略研究，密切關(guān)注大公司的投資經(jīng)營和轉(zhuǎn)移動態(tài)，多渠道掌握招商信息，加強信息分析過濾，選擇招商重點產(chǎn)業(yè)，明確招商主攻方向，充分發(fā)揮信息效能。尤其是對世界500強企業(yè)，“央”字頭，“國”字號的企業(yè)要盯住不放。積極開展網(wǎng)絡(luò)招商，委托招商，專業(yè)招商，全力

開辟招商引資的新渠道。隨著經(jīng)濟呈現(xiàn)投資基地化，產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)交�，競爭白日化的趨勢，投資方投資由過去的單體投產(chǎn)、單個產(chǎn)品為主，逐步向優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)聚集，向優(yōu)勢產(chǎn)品整合，在這種情況下，招商引資的聚集效應(yīng)、鏈?zhǔn)叫��?yīng)越來越明顯�！皼]有產(chǎn)業(yè)支撐，一個地方就難以繁榮”。因此，我們五港應(yīng)高舉“廢紙造紙”和“金屬加工”特色產(chǎn)業(yè)的大旗，全力推動產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)發(fā)展、成鏈、合作發(fā)展。

五、環(huán)境建設(shè)上應(yīng)有起色

環(huán)境是“磁場”，它決定著資金、技術(shù)、人才等生產(chǎn)要素的流向，因此，我們應(yīng)充分認(rèn)識到環(huán)境的本質(zhì)。一個地方的服務(wù)環(huán)境是極具競爭力的無形資產(chǎn)，不能重引輕安，更不能“開門招商，關(guān)門吃商”。對確定的事情馬上辦、立即辦、明確專人辦、聯(lián)動辦、明確責(zé)任辦、限定時間辦。對客商承諾的政策兌現(xiàn)、服務(wù)兌現(xiàn)，提高政府的公信力，摒棄狹隘的利益觀。要建設(shè)產(chǎn)業(yè)鏈，延長產(chǎn)業(yè)鏈，打造有利于企業(yè)更好更快發(fā)展的產(chǎn)業(yè)環(huán)境。盡可能完善金融信息服務(wù)、物流、商務(wù)等三產(chǎn)配套服務(wù)�？蜕潭加懈星檎J(rèn)可的需求，客商有認(rèn)同感、歸屬感才有合作的基礎(chǔ)，招商就是“溝通”與“聯(lián)絡(luò)”，在對客商服務(wù)過程中，我們將多舉辦一些企業(yè)沙龍，節(jié)假日用短信平臺等方式祝賀，充分利用好“人脈”。

幾點建議：

1、按行業(yè)編排出漣水乃至淮安市范圍內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)，以

便客商了解其上、下游企業(yè)情況。

2、對現(xiàn)有企業(yè)，主要是規(guī)上企業(yè)，根據(jù)投入、產(chǎn)出情況，可適當(dāng)給點土地指標(biāo)，以解決企業(yè)“融資難”問題。

3、對我縣縣情簡介、投資政策、特色產(chǎn)業(yè)布局形成完整的宣傳資料，以便統(tǒng)一口徑。

4、利用我縣人文特色及“今世緣”品牌等，確定幾個觀賞點，以增加文化元素，更好地助推我縣經(jīng)濟發(fā)展。

5、五港鎮(zhèn)今年將有4個廢紙造紙企業(yè)開票銷售和入庫稅金進入全縣前30名，明年將達到5家，總共僅用了100多畝土地，建議將五港鎮(zhèn)再生資源產(chǎn)業(yè)園列入我縣的幾個園區(qū)之一，以便得到更多的關(guān)注、更科學(xué)的發(fā)展。

第四篇：全市招商引資培訓(xùn)班心得體會

參加招商引資工作培訓(xùn)班培訓(xùn)心得體會

201*年9月10日，我參加了南康市委市政府舉辦的南康市招商引資工作培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)。時間雖短，但受益匪淺。通過學(xué)習(xí)，我豐富了業(yè)務(wù)知識，開闊了視野，同時堅定克服困難的決心，也增強了作為招商干部的責(zé)任感和緊迫感。

通過這幾天緊鑼密鼓的學(xué)習(xí)，我有以下幾點心得體會：

一是我們要理清工作思路，擴寬知識視野，更新思想觀念。發(fā)展才是硬道理，只有不斷解放思想、抓住機遇、敢為人先、大膽創(chuàng)新，才能使我們經(jīng)濟建設(shè)更快更好的發(fā)展。

二是要營造良好的招商軟環(huán)境。確定的事情及時辦，不能拖延時間、推諉扯皮，體現(xiàn)地方政府的高效；承諾的政策、服務(wù)兌現(xiàn)，打造誠信政府；實施專業(yè)招商：招商隊員的素質(zhì)、專業(yè)知識、服務(wù)水平能更好的為客商服務(wù)、對接。與此同時，我們應(yīng)結(jié)合國內(nèi)發(fā)達地區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的有利時機，實行專業(yè)招商、定點招商，將任務(wù)落實到站點，采取單兵出擊和集中推介相結(jié)合，以商招商，注重產(chǎn)業(yè)抱團轉(zhuǎn)移的方式。

三是要營造良好的硬環(huán)境。筑好巢方能引得鳳凰來，硬環(huán)境是客商最為看重的因素。營造優(yōu)質(zhì)硬環(huán)境應(yīng)當(dāng)結(jié)合當(dāng)前形勢，立足招外資、招大商，為今后的發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。金融、信息服務(wù)、物流、現(xiàn)代商務(wù)等服務(wù)業(yè)是客商選擇的重要因素，當(dāng)前南康已有較好的底子，我們要完善做好這發(fā)面的配套，實現(xiàn)超常規(guī)的發(fā)展。

四是注重生態(tài)環(huán)保確保經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展。“經(jīng)濟發(fā)展不能以犧牲環(huán)境為代價，要為子孫后代多留一些生存發(fā)展空間”，在招商引資中 - 1 -

嚴(yán)格控制污染產(chǎn)業(yè)發(fā)展，真正認(rèn)識到“經(jīng)濟強市建設(shè)不是去追求牌子，而是要讓老百姓享受到實惠”，推動“構(gòu)建和諧新農(nóng)村”進程，增加農(nóng)民收入、改善農(nóng)村生產(chǎn)生活條件，堅持“環(huán)保同時”，加快傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)改造，走新型工業(yè)化道路，通過持續(xù)的生態(tài)重建、生態(tài)修復(fù)，努力使人民群眾生活在人與自然和諧相處的環(huán)境中。

五是招商隊員要注重形象，嚴(yán)于律已。嚴(yán)格要求自己，時時處處注意自己的一言一行，努力塑造誠實守信、嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真、嚴(yán)于律已的良好形象。創(chuàng)造一種高速、高效、高質(zhì)、周到、周全、周密的辦事服務(wù)環(huán)境；創(chuàng)造一種公開、公正、公平、寬松、寬大、寬厚的政策服務(wù)環(huán)境；創(chuàng)造一種開明、開放、開通、大度、大膽、大氣的人文服務(wù)環(huán)境。把文明、開放、充滿生機與活力的南康，宣傳給外商，推介給外商，以我們的真誠和熱情，歡迎他們來這片熱土投資興業(yè)發(fā)展。

當(dāng)前我市家具、服裝等產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，涌現(xiàn)出了一大批土生土長的優(yōu)質(zhì)企業(yè)。我們應(yīng)當(dāng)居安思危、奮發(fā)圖強，努力做好家具、服裝產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型與升級。搶抓機遇，利用好我市經(jīng)濟強勢發(fā)展的勁頭，以市招商戰(zhàn)略為指導(dǎo)，努力引進優(yōu)質(zhì)企業(yè)，把南康打造成經(jīng)濟強市，不辜負(fù)黨中央國務(wù)院對振興發(fā)展贛南蘇區(qū)的支持與厚望。

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第五篇：招商引資培訓(xùn)心得體會

參加全市招商引資業(yè)務(wù)培訓(xùn)班的心得體會

襄州區(qū)招商局局長 張 昌

（201*年3月14日）

尊敬的市領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：

大家下午好！

在全國各地都在進一步加大招商引資工作力度，競爭態(tài)勢和發(fā)展態(tài)勢咄咄逼人的嚴(yán)峻形勢下，市委、市政府因時利導(dǎo)地舉辦高規(guī)格、大規(guī)模的招商引資業(yè)務(wù)培訓(xùn)班，體現(xiàn)了市領(lǐng)導(dǎo)對招商引資工作的高度重視，進一步增強了我們下大氣力推進招商引資工作的責(zé)任感、緊迫感和危機感，具有十分重要的現(xiàn)實意義和指導(dǎo)意義。

本次培訓(xùn)班的授課老師都是與招商引資引資工作密切相關(guān)的市直部門的領(lǐng)導(dǎo)和專家，他們結(jié)合當(dāng)前的國內(nèi)外經(jīng)濟大環(huán)境、襄陽市情、招商引資工作現(xiàn)狀和本部門職能，圍繞如何更好地推進招商引資工作作了十分精彩的講解，他們的授課形象生動、深入淺出、切合實際。在兩天緊張而充實的招商引資業(yè)務(wù)培訓(xùn)中，我們系統(tǒng)了解了全市經(jīng)濟概況，產(chǎn)業(yè)信息，規(guī)劃、土地和稅收政策與招商引資的關(guān)系，還通過學(xué)習(xí)招商成功案例對創(chuàng)新招商方式方法有了一些感悟和體會，開闊了視野，豐富了知識，為創(chuàng)造性地開展招商引資工作，助推全市進經(jīng)濟社會和諧發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。相信在座的各位和我有同樣的感受。（讓我們以熱烈的掌聲向各位老師的精彩授課表示衷心的感謝）。

下面，我結(jié)合招商引資發(fā)展趨勢、個人工作經(jīng)驗和參加本次招商引資業(yè)務(wù)培訓(xùn)班的感受，就如何扎實高效地推進招商引資工作談?wù)勊膫�方面的想法，和大家共同探討學(xué)習(xí)，希望能起到拋磚引玉的作用。

一、精心策劃包裝項目，提高招商引資成功率。

客商投入，要的是賺錢；政府招商，為的是加快經(jīng)濟的發(fā)展�！澳惆l(fā)財，我發(fā)展”是招商引資的一個基本原則。在招商引資活動中，招引方必須拿出能夠吸引人的優(yōu)質(zhì)項目。一個優(yōu)質(zhì)的項目必須要合乎當(dāng)?shù)氐目傮w規(guī)劃和實際條件，合乎科學(xué)發(fā)展觀的要求，合乎最廣大人民群眾的利益和愿望，對投入方有比較豐厚的回報率和穩(wěn)定、持續(xù)、長遠(yuǎn)的發(fā)展空間。政府要招引到真心實意干事業(yè)的外商，就應(yīng)該在項目的包裝上“做文章”，搞好長遠(yuǎn)規(guī)劃，調(diào)查研究實際情況，抓好必要的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。近年來，我們襄州區(qū)重點圍繞農(nóng)副產(chǎn)品加工、機電汽配、現(xiàn)代物流等支柱產(chǎn)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈條建設(shè)，以招商引資促進優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集聚，以產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢吸引客商投資，成效較明顯。

為爭取實力強勁的國內(nèi)知名企業(yè)浙江兆山集團入駐我區(qū)建設(shè)機電汽配項目，我們整理了高質(zhì)量的機電汽配項目建議書，系統(tǒng)介紹了襄州區(qū)情、支柱產(chǎn)業(yè)、招商引資現(xiàn)狀、優(yōu)惠政策，重點闡述襄州毗鄰東風(fēng)襄陽基地機電汽配業(yè)基礎(chǔ)好、項目投資回收期及最終 1

的經(jīng)濟社會效益等得好條件，打動了兆山集團的高層管理者，促成兆山集團于201*年4月上旬與我區(qū)簽訂投資3億元，在伙牌工業(yè)園征地200畝建設(shè)精密機床和汽車零部件生產(chǎn)項目的正式協(xié)議。該項目于201*年4月下旬動工，一期建成1.8萬平方米的廠房，手動和自動輪轂項目已于當(dāng)年10月下旬投產(chǎn)；二期精密車床1棟1萬余平方米的廠房在建。兆山集團又在去年11月與我區(qū)簽訂了投資10億元的專用汽車車生產(chǎn)項目，襄州區(qū)成為兆山集團在浙江之外的另一大重要生產(chǎn)基地。

此外，我們還借助高質(zhì)量的物流項目建議書成功引進了鄂西北鋼鐵產(chǎn)業(yè)園項目和南燕油脂農(nóng)副產(chǎn)品加工項目。鄂西北鋼鐵產(chǎn)業(yè)園項目由上海本昌鋼鐵有限公司聯(lián)合上海九天鋼鐵有限公司、上海紅旗電纜集團和上海周寧商會共同投資40億元，在物流園征地201*畝建設(shè)。201*年12月，投資方在我區(qū)注冊湖北本昌投資管理有限公司，注冊資金5000萬元（實收資金5000萬元）。201*年1月，注冊湖北寶融擔(dān)保有限公司、襄陽市寶融鋼鐵有限公司和襄陽市寶融鋼鐵有限公司3家公司。其中，湖北寶融擔(dān)保有限公司注冊資金1.06億元，襄陽市寶融鋼鐵有限公司注冊資金和襄陽市寶融鋼鐵有限公司注冊資金均為1000萬元。

燕油脂農(nóng)副產(chǎn)品加工項目由汕頭市南燕油脂有限公司投資10億元，在雙溝鎮(zhèn)316國道北側(cè)、漢十高速襄樊東出口東側(cè)附近地塊征地750畝建設(shè)。投資方擬在我區(qū)注冊4家新公司，注冊資金分別為2500萬元，總注冊資金1億元。目前已完成4家新公司的名稱核準(zhǔn)工作，擬于3月下旬來我區(qū)辦理完所有注冊手續(xù)，推進項目建設(shè)。

二、創(chuàng)建優(yōu)良的投資環(huán)境，打造招商引資洼地。

環(huán)境是最核心的競爭力和生產(chǎn)力，是一個地方發(fā)展的最大品牌。當(dāng)前的招商引資競爭力，正由單一的優(yōu)勢向投資環(huán)境等綜合優(yōu)勢轉(zhuǎn)變。要著力改善招商引資軟硬環(huán)境，通過加大城市硬環(huán)境建設(shè)力度，創(chuàng)建綠、美、凈的宜居環(huán)境；通過優(yōu)化發(fā)展環(huán)境，積極打造“陽光新政”努力營造重商、親商、助商、護商的良好社會氛圍，增強本地對企業(yè)和客商的吸引力，以優(yōu)質(zhì)的軟硬環(huán)境承接項目入駐。當(dāng)前，打造招商引資洼地，要重點構(gòu)建“三個環(huán)境”：

（一）構(gòu)建良好的政策環(huán)境，讓企業(yè)投資順心。現(xiàn)在不是招商，而是“搶”商，招商引資是一場看不見硝煙的戰(zhàn)爭。一套好政策就是一個明確的導(dǎo)向，能使投資者、經(jīng)營者聞風(fēng)而動、紛至沓來。作為經(jīng)濟欠發(fā)達地區(qū)，我們要善于學(xué)習(xí)借鑒先進地區(qū)好的經(jīng)驗，凡是外地成功的做法，都可以大膽引用；凡是政策法規(guī)沒有明令禁止的，都可以大膽試行；凡是上級政策和規(guī)定有一定彈性幅度的，都要從有利于本地的發(fā)展出發(fā)，把涉及企業(yè)發(fā)展、投資條件、投資者的各種待遇等有關(guān)政策放到相對寬松的程度，放到企業(yè)和納稅人最滿意的程度。只有環(huán)境優(yōu)良、寬松，人家才愿意到你這個地方來，人來了就有機

會，才會有人流、物流、資金流、信息流、項目流。所以，我們都要努力營造良好的政策環(huán)境，確�？蜕毯推髽I(yè)的合法利益。

（二）構(gòu)建良好的法制環(huán)境，讓老板投資安心。一個地方的治安環(huán)境很大程度上決定招商引資成效。企業(yè)前來投資就是為了發(fā)展壯大，為了發(fā)財。如果沒有良好的法制環(huán)境作保障，連正常的生產(chǎn)生活都提心吊膽，決不會有老板愿意來投資。所以，抓治安，保安全就是招商。要嚴(yán)厲打擊破壞市場經(jīng)濟和侵害投資環(huán)境的違法犯罪行為，整治“吃拿卡要”等不法行為，加強對各類投資主體的合法權(quán)益的保護，使客商能引得進、留得住 ，發(fā)展得好。江蘇昆山經(jīng)濟很發(fā)達，但也是利用招商引資發(fā)展起來的，他們到東莞等地招商，不宣傳其他的，就宣傳本地良好的社會治安，光這一點就吸引了大量客商投資。

（三）構(gòu)建良好的服務(wù)環(huán)境，讓老板發(fā)展開心。招商引資一定要提高辦事效率，優(yōu)化環(huán)境。辦事效率高不高，環(huán)境好不好，對內(nèi)關(guān)系到凝聚力，對外關(guān)系到影響力，對上關(guān)系到注意力，對下關(guān)系到號召力，歸根到底影響到競爭力。辦事效率是衡量一個地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展、環(huán)境好壞的重要標(biāo)志。總投資27億美元的南亞電子項目落戶昆山很能說明服務(wù)環(huán)境的重要性問題。為爭取該項目，山東一個很有名城市的市委書記親自給南亞電子公司董事長寫信提出，對項目給予等同“零地價”的優(yōu)惠，一畝地一塊錢。但南亞電子項目最終落戶昆山，一畝地20萬。為什么呢？是因為昆山的綜合環(huán)境好，服務(wù)環(huán)境過硬�？梢�，良好的環(huán)境是招商引資成功與否的重要標(biāo)桿。我們襄州今后將進一步完善“陽光新政”，繼續(xù)實行首問負(fù)責(zé)制、服務(wù)承諾制、限時辦結(jié)制、責(zé)任追究制，減少審批環(huán)節(jié)，壓縮辦理時限，提高辦事效率，著力創(chuàng)建“零障礙、低成本、高效率”的服務(wù)環(huán)境。力爭通過創(chuàng)建優(yōu)良的投資軟環(huán)境，達到以情感商，誠信留商的效果。

三、強化招商機制，建設(shè)專業(yè)化的招商隊伍。

招商引資是一項要求高、難度大、極富挑戰(zhàn)性的工作，做好這項工作，“人”的因素是關(guān)鍵，只有招商人員充滿激情、全身心地投入其中，才能確保招商事業(yè)取得成功。為此，需要從干部任用、實績考核、資金調(diào)配、物質(zhì)獎勵等多方面探索建立招商引資的激勵約束機制，最大程度地調(diào)動工作主體的積極性、主動性和創(chuàng)造性。

（一）加強培訓(xùn)，強化招商人員素質(zhì)。

招商工作處于市場經(jīng)濟發(fā)展的前沿,招商工作的特定職能要求我們每一個招商人必須在第一時間掌握第一手信息和資料,用一流的招商服務(wù)態(tài)度來創(chuàng)造一流的招商業(yè)績。招商工作涉及方方面面,包羅諸多專業(yè)和學(xué)科，要做一名優(yōu)秀的招商人,單純依靠過去的知識積累很難適應(yīng)新時期招商工作要求,

“工欲善其事,必先利其器”，招商隊伍的任何一員都應(yīng)當(dāng)多學(xué)、多思、多看。要大力開展各層次的招商業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)活動，聘請專家、學(xué)者講授各地招商優(yōu)勢分析、項目

策劃包裝、招商禮儀、客商對接洽談、項目入駐程序、法律法規(guī)、國際貿(mào)易等方面的專業(yè)知識，提高招商隊伍的業(yè)務(wù)水平和實際操作能力。同時，要積極引導(dǎo)招商隊伍努力學(xué)習(xí)黨的各項路線、方針、政策和各種理論知識，提高政治覺悟和理論水平，努力打造一支政治修養(yǎng)高、分析辨別能力強、懂經(jīng)濟、善管理、熟悉法律法規(guī)、會外語的復(fù)合型招商隊伍，為推動本地招商引資工作跨越式發(fā)展提供強有力的智力支撐。

（二）強化用人導(dǎo)向，增強招商人員斗志。

要堅持把最優(yōu)秀的人才配置到招商一線，增強招商一線隊伍的戰(zhàn)斗力。同時，要優(yōu)先從招商一線選拔任用干部，調(diào)動社會各界參與招商引資荼的積極性。201*年11月，為了加強專業(yè)招商隊伍建設(shè)，襄州區(qū)委組織部從全區(qū)范圍內(nèi)優(yōu)中選優(yōu)，一次性選派了4名年輕干部充實到區(qū)招商局工作。這幾名優(yōu)秀干部作風(fēng)扎實，工作務(wù)實、業(yè)績出眾，為襄州的招商引資工作快速進展作出了積極貢獻。這幾名年輕干部也順理成章地被提拔重用，一大批年輕干部紛紛要求到招商一線鍛煉成長。201*年，我區(qū)又任命招商引資有功人員原區(qū)經(jīng)信局局長劉勇成同志為區(qū)經(jīng)濟開發(fā)區(qū)管委會主任（副縣級），同時將開發(fā)區(qū)兩名精通招商引資工作副科級干部提拔為班子成員（正科級）。鮮明的用人導(dǎo)向產(chǎn)生了良好的效果，目前，我區(qū)已經(jīng)形成了“招商工作有干頭、招商干部有奔頭”的濃厚氛圍。

（三）細(xì)化獎懲機制，激發(fā)招商引資熱情。

招商引資不僅是快試金石，能試出每一位干部的能力；還是一個分水嶺，是能者與庸者層次分明。要通過兌現(xiàn)招商引資獎懲機制，激發(fā)社會各界參與招商引資工作的熱情。襄州區(qū)在歷年年度考核時，都把招商引資工作作為各部門、各單位、各鎮(zhèn)年度目標(biāo)考核的一項重要指標(biāo)，加分上不封頂。對沒有完成招商引資任務(wù)的單位，綜合考評得分再高，也不能參與評先表模，增強了各單位尤其是單位責(zé)任人抓招商引資工作的責(zé)任感，調(diào)動了他們的工作積極主動性。在經(jīng)濟上，我們對招商有功人員不惜重金，實行重獎，獎得讓人眼紅心跳。201*年，區(qū)委、區(qū)政府拿出1000多萬元，重獎了201*年的納稅大戶和服務(wù)經(jīng)濟發(fā)展先進單位；拿出26萬元，對6個項目中介人實行重獎。在今年的經(jīng)濟工作會議上，我們又拿出了1500萬元，對201*年經(jīng)濟發(fā)展有功之臣給予了重獎。

客觀實際證明，獎懲機制是一項行之有效的工作機制，有利于營造氛圍、擴大影響，持續(xù)高效地推進招商引資工作。但我們要根據(jù)招商引資工作的不斷出現(xiàn)的新變化，適時作出調(diào)整，不斷改進完善，把握好度、改進方式方法，使招商引資獎懲機制發(fā)揮更好的作用，更好地為服務(wù)于招商引資工作。

四、強力推進項目落地建設(shè)，確保招商引資實效。

項目是發(fā)展的基礎(chǔ)，是財政增收的源泉。招商引資真正見到實效，就是要確保引進的項目早建設(shè)、早投產(chǎn)、早見效益。我們必須牢固樹立抓項目就是抓發(fā)展的思想，切實增強加快發(fā)展的緊迫感和責(zé)任感，要(更多好文章請關(guān)注Wm.taixiivf.com)理清思路，明確責(zé)任，改變傳統(tǒng)的思想觀念和工作

方法，要統(tǒng)籌協(xié)調(diào)好方方面面的工作，要加大職能部門協(xié)作力度，加強信息的溝通反饋，形成合力，嚴(yán)格依法依規(guī)依程序為項目的落地建設(shè)搞好服務(wù)，促進項目建設(shè)的快速推進，為推動本地支柱產(chǎn)業(yè)鏈條的延伸奠定基礎(chǔ)。

（一）建立項目審批立項的快速通道。發(fā)揮行政服務(wù)中心的作用，完善以土地規(guī)劃、征地手續(xù)、工商注冊、項目建設(shè)為主要內(nèi)容的服務(wù)體系，全程跟蹤服務(wù)。正式簽約項目要盡快報批項目用地，配套好水、電、路等設(shè)施，為項目落地建設(shè)提供堅強的保障。對項目的落地建設(shè)要做好計劃，排定時間、排定進度，在優(yōu)質(zhì)高效服務(wù)服務(wù)中促進項目早開工、早投產(chǎn)、早見效益。

（二）明確項目落實包保責(zé)任制。堅持實行“一個大項目、一名領(lǐng)導(dǎo)、一套班子、一抓到底”的項目包保責(zé)任制，簽訂項目包保責(zé)任狀。包保領(lǐng)導(dǎo)和項目責(zé)任單位要充分發(fā)揮職能作用，積極主動地為項目協(xié)調(diào)解決建設(shè)過程中的各種困難和問題，確保包保項目達到“保開工、保投產(chǎn)、保簽約”的要求。

（三）建立項目建設(shè)工作定期通報制。要對項目建設(shè)工作進行定期通報，堅持一周一調(diào)度、一月一通報、一季度一點評，半年一考核、年終總考評，并根據(jù)項目進展情況及時進行書面通報或者公開曝光，增強項目包保責(zé)任和單位的責(zé)任感和危機感。

（四）制定公正、科學(xué)、完善的考核辦法，嚴(yán)格兌現(xiàn)獎懲機制。對工作措施不力、責(zé)任心不強、完不成落地建設(shè)目標(biāo)的包保責(zé)任人和單位，不僅要通報批評，取消先進單位和個人的評選資格；對工作消極、影響惡劣的還要考慮在政治上進行懲處。對工作力度大、項目建設(shè)順利、任務(wù)完成較好的包保領(lǐng)導(dǎo)和工作人員，要大張旗鼓地予以表彰獎勵，并作為提拔重用的重要參考依據(jù)。通過嚴(yán)格兌現(xiàn)獎懲機制，努力形成以項目落地建設(shè)成效評價和使用干部的用人導(dǎo)向，真正把社會各界的思想統(tǒng)一到發(fā)展大局上來。

項目落地建設(shè)是轉(zhuǎn)化招商引資成果的唯一途徑，只有抓好項目建設(shè)，才能把招商引資轉(zhuǎn)化為實實在在的業(yè)績，才能為地方財政增收和經(jīng)濟社會持續(xù)快速發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。

總之，這次招商引資業(yè)務(wù)培訓(xùn)舉辦的很及時、很成功、效果很好，本人收獲很大。我們將借此次學(xué)習(xí)培訓(xùn)活動?xùn)|風(fēng)，進一步加強理念知識和招商引資業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)，努力提高自身的綜合素質(zhì)，創(chuàng)新招商思路，改進工作方法，硬化工作措施，確保圓滿完成市政府給襄州區(qū)下達的招商引資工作任務(wù)，為推進全市招商引資工作新進展作出新的貢獻。

謝謝大家！

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